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【走在乡村振兴的路上】中国网店第一村青岩刘的造富传奇可以复制吗?

2018-05-26 22:27:00来源:央广网

  中国网店第一村——青岩刘村

  央广网义乌5月26日消息(记者曹美丽 李佳 李竟成 尧遥)统一规划的四层半楼房坐落街道两旁,安安静静,不见人头攒动;干干净净的马路上,偶有车子经过,悄无声息。上午9时许,日头正艳,天气正热。穿过高大巍峨的中式牌楼,充满传奇色彩的中国网店第一村——青岩刘就这样向我们敞开了胸怀。当地人告诉我们:那些满怀激情的年轻人,此刻正在一幢幢楼房里忙着接单。

  在一幢外观与其它房屋并无两样的楼房里,周东亮的公司租下了两个二楼套间,分成了运营部、设计部、摄影棚等多个部门。办公室里清一色二十来岁的年轻人,人手一台电脑,静悄悄的,只听见鼠标和键盘的声音。

  周东亮的办公桌上有四个显示屏

  周东亮的办公桌上,装着四个液晶显示屏。轻点鼠标,他能时时关注自家产品在淘宝、1688等电商平台上的销售情况。

  作为一家拥有8家网络店铺、年销售额超过5000万元的电商企业,青岩刘村的这幢楼房显然已经无法承载他的梦想。他把发货仓库放在了廿三里街道的电商园区。最多的时候,这个仓库一天发出一万单货品。不过,他并不打算离开青岩刘村。

  “这里是我梦想开始的地方。”周东亮反复说。

  有关周东亮的事迹,媒体已经有过诸多报道。这个最早在湖南长沙销售幼教用品的年轻人,曾经因为创业不顺,打算放弃。

  那是2014年7月的一个夜晚。周东亮和他的团队决定散伙。他们聚在一起,打算用一场醉酒来告别这次失败的创业经历。

  这时,他的手机响起了“叮咚”一声:他在淘宝上的店铺接到了第一笔订单——19.8元。周东亮激动地跳了起来:有第一笔就会有第二笔,接下来还会有第一百笔、第一千笔!

  周东亮意识到,线下销售不行,线上空间无限。他马上上网搜索,想知道哪个城市做电商氛围最好。网络上跳出了“青岩刘村”,他看到了一段介绍青岩刘村的视频,视频里有句广告语:骑着自行车来,开着宝马奔驰走。

  “就是这里了!”当夜,周东亮带着小伙伴,直奔青岩刘村。

  “骑着自行车来,开着宝马奔驰走,这段视频是我拍的,周东亮就是被我的视频吸引来的。”

  今年49岁的马樟良告诉记者。

  马樟良在讲述他的创业经历

  和周东亮不同的是,马樟良是土生土长的青岩刘村人。他早年卖过水果、做过水产批发,在义乌国际商贸城有实体店,主要卖陶瓷和玻璃餐具。

  他还有一个身份标签叫做“失地农民”。

  这要从2005年青岩刘村的旧村改造说起。青岩刘村村支书毛胜平告诉我们,2005年,青岩刘村进行了新农村改造,村民统一建起了216幢四层半楼房。这些楼房的最上两层为本村村民自住,余下的出租。

  但这些房子租给谁却成了问题。

  当时,青岩刘村的租户主要来源是距离青岩刘村1.5公里的篁园市场(日用家居行业)的商家。2008年席卷全球的一场金融危机,导致篁园市场并入国际商贸城,而青岩刘距离国际商贸城8公里。谁来租青岩刘村的房子?

  青岩刘村独具特色的招租广告

  “那时候,村民为了能租出房子,到处拉人、贴广告,处于无序状态。我们很着急,必须要引进产业。”

  当青岩刘村的失地农民在为大量空置房屋租不出去的时候,村对面的义乌工商学院一批未被一本二本院校录取的学生,也正在努力寻找出路。

  一边有需求,另一边有供给,双方一拍即合。2007年,青岩刘开出了第一家淘宝店铺“邻家实惠小店”,随后,越来越多的淘宝散户开始在青岩刘村集聚,2年后就集聚网商近千家,当年完成电子商务交易额8亿。如今,青岩刘村拥有4000多家网店,培育出了8家年销售额近亿万元的网货供应商和近60家金冠店铺。

  “原先只想着让村民把房子租出去,没想到发展这么快。”

  青岩刘村的电商火了,村里也没有闲着。很快,他们成立了全国唯一一个村级网商中心,开始为年轻的创业者们提供各种服务:拉入免费百兆光纤、邀请物流公司入驻、组建联谊会、开展各种培训。

  至此,到青岩刘村创业成为潮流。到2017年,有3万多人集聚青岩刘村,年销售额60亿元。

  受到外来创业青年的激励,青岩刘村村民马樟良也加入到了电商的队伍。他把自家四层半的楼房进行了充分利用:地下室被开辟成仓库,一楼实体展示,二楼三楼分别是办公室、营运部和摄影棚,四楼自住。如今,他的团队30多人,一年销售陶瓷、玻璃餐具超过5000万元。

  如果要问他青岩刘村成功的秘诀在哪里,他的回答和很多创业者一样,那就是:服务好、氛围好、资源丰富。

  “比如我们的义乌国际商贸城,拥有170万种商品,应有尽有。你可以今天卖这种商品,明天卖那种商品,什么好就卖什么。”

  然而,全球最大的小商品批发市场,不是青岩刘村所独有的资源优势,相比之下,优越的创业环境和浓厚的创业氛围,却是其他地方所无法比拟的。

  “这里遍地都是我的老师。”2014年7月的一个夜晚,人逢绝处的周东亮怀揣梦想一路疾驰来到了青岩刘村。他发现这里的3万多名电商创业者都能做他的导师。他开始和他们交朋友、交换微信、加入微信群。对于他的疑问,导师们无私分享经验,共享资源。“还有政府部门的服务,他们经常组织各种免费培训。每逢双十一、双十二,都会组织大咖来分享经验,这就避免我们走了很多的弯路。”

  创业,需要氛围。在这个充满梦想的地方,周东亮很快又发现了氛围带来的好处:抱团取暖。以物流快递为例,一个人去跟物流公司谈,和一百个人去谈的结果是不一样的,如果是三万人同时去谈呢?“直接的结果就是我们发全国每单快递的价格只要3.2元,这是其他任何地方都无法比拟的。”

  记者和周东亮创业团队合影

  周东亮把青岩刘为当做自己梦想开始的地方。“就像马云的湖畔花园一样,那是他梦想开始的地方。”

  从2014年到2017年,短短三年时间,周东亮的网店营业额已经超过5000万,今年他要冲刺行业内老大。

  在青岩刘村,像周东亮这样的创业故事,比比皆是。

  很多人禁不住要问,同样做电商,青岩刘为何能孕育出那么多的“富翁”,她的成功模式到底能不能复制?

  “我们的主动服务和抱团发展,是其他地方不能比的。”青岩刘村党支部书记毛胜平坦言,相比义乌其他地方,青岩刘村对创业者的服务和扶持,是其他地方所无法复制的。“我们千方百计给他们创造各种共享、交流机会,企业遇到纠纷困难,专门有人帮他们解决。”

  2014年,李克强总理夜访青岩刘村,称赞青岩刘村为“中国网店第一村”。

  但,青岩刘村没有小富即安。

  接下来他们要做几件大事:谋划新的电商产业大楼、建造学生公寓、扩大仓储用地、做好服务配套,这一切,都是为了让青岩刘村“转型升级”,依然走在前列。

  “乡村振兴,首先是要产业兴旺。”青岩刘村显然已经抓住了电商这一支柱产业。谈及未来,青岩刘村党支部书记毛胜平说,“电商只是一个渠道,我们欢迎任何新业态、好业态进驻青岩刘。”

编辑: 吴海波

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统一规划的四层半楼房坐落街道两旁,安安静静,不见人头攒动;干干净净的马路上,偶有车子经过,悄无声息。上午9时许,日头正艳,天气正热。穿过高大巍峨的中式牌楼,充满传奇色彩的中国网店第一村——青岩刘就这样向我们敞开了胸怀。当地人告诉我们:那些满怀激情的年轻人,此刻正在一幢幢楼房里忙着接单。