央广网贵阳3月17日消息（记者王珩 贵州台全国两会报道组）好山好水的贵州，黔货有着与生俱来的优势，而黔货出山也是农业生产增效、农民生活增收的途径之一，但面对风云变幻的销售市场，黔货对接仍显不畅，品牌、物流、人才也成为制约黔货出山的“痛点”。如何切实有效解决这些问题，让黔货能够真正风行天下？关注这一领域的全国人大代表们都带来了哪些建议？请听报道。

　　关岭自治县花江镇白泥村属于贵州省的深度贫困村之一，根据当地特有的低热河谷气候，一改传统的玉米种植，发展具备本村特色的蜂糖李和火龙果种植。村民任德进家种植了12亩火龙果，即将进入盛果季的他却犯起了愁。“我们这个地方这个气候特别合适种火龙果，所以现在火龙果规模种得也不算小，就是卖不出去，又卖不起好价钱。所以希望政府能多给我们找点销售渠道，等我们农民多增加点收入。”

　　当地政府看在眼里，急在心里，也采取了一些措施为村民解决燃眉之急。但从长远来看，白泥村村支书张皓希望今年两会能在电商销售方面予以更多的关注和帮助。“电商这块，希望能通过各位的帮助，把我们白泥的这些水果能宣传出去，让大家晓得我们白泥有这个优质的水果。”

　　黔货要出山，电商必先行。近年来，随着贵州在西部地区率先实现县县通高速，高铁从无到有，沪昆、贵广、渝贵形成高铁“大十字”，让农村电商迎来了发展的春天。尽管电商发展取得了一定成绩，但长期从事电商领域的全国人大代表、贵州省铜仁市万山区万山镇农村淘宝服务站负责人华茜认为，贵州的电子商务还得解决一个产量和销售有机结合的问题。“现阶段我们的农产品还不够规模化，常常会遇到销售过程中的供应不足。我们的农业产品不能死守“为吃而生产”的温饱任务，而更多的时候我们需要去考虑“为卖而生产”，简单的来说，就是以市场需求为导向。”

　　青山绿水不仅造就了良好的生态环境，还孕育了琳琅满目的绿色产品。湄潭银柜山茶业有限公司负责人杨永刚在湄潭核桃坝村致力于茶产业，带领当地群众增收致富。如今，每年茶产业给他带来的收入都在800万元以上，并帮助家乡30余户村民脱贫增收，他希望湄潭茶叶能够借助黔货出山的打造风行天下，走向更大的市场。“希望政府出台政策、资金的扶持，为销售铺更宽更广的一些路子，让我们当地这种优质的绿茶和遵义红，能够让全国的消费者都能够见到买到。”

　　百姓有所呼，代表有所应。全国人大代表、贵州省石阡县龙塘镇大屯村党支部书记周绍军这次两会关注的正是茶产业销售问题。石阡苔茶是石阡县大力发展的特色品牌，周绍军建议，茶产业可以更多地与国家提倡的一带一路政策紧密结合，将贵州茶卖到更多一带一路地区。“通过丝绸之路、一带一路，现在我们合作社已经建起了几个团队，科研团队、加工团队、市场销售团队，它就能够把所有的利益最大化，现在我们正在跟阿拉山口去签订战略合作，我们就可以通过这样的团队、合作社来牵头，走丝绸之路，更能够提高品牌。”

　　贵州近年来大力助推“黔货出山”，但贵州深度贫困地区大多处于深山区、石山区，特色扶贫产业尚未形成强大的市场竞争优势，龙头企业相对较少，具有较高知名度的品牌不多，很多品质优良的产品仍然“养在深闺人未识”。全国人大代表、贵州省农业科学院外事处处长孟平红建议：“现在贵州龙头企业、还有农民专业合作社，整体的这个实力还比较薄弱，所以也要靠这个政府来扶持引导，要加强物流环节的建设，让产前产中产后链条配套，整合全省各地的优势资源，集中打造几个大的品牌出来，打亮我们这个黔货。”