台资企业东南汽车公司副总经理朱建忠

    很荣幸，本次受邀来参加“品牌万里行”相关主题的交流与座谈活动。借此机会，我谨就围绕“如何与海外知名品牌企业实行强强联合，打造创新品牌”的内容谈几点收获与感想。

    一、东南汽车是闽台合作的成功典范

    众所周知，东南汽车公司成立于1995年11月。台方股东为台湾裕隆集团中华汽车公司，闽方股东为福建省汽车工业集团公司。

    东南汽车自1996年投入运营,至今已走过了十个春秋。十年来，在省、市政府和相关主管部门的关心支持下，在生产、经营、投资等方面都取得了长足的发展。如今东南汽车公司已完成了一、二期投资，已建成年产双班15万台的产能，形成由得利卡轻客、富利卡SUV、菱帅轿车、菱绅MPV构成的多样化产品系列，至2005年底，东南汽车已累计整车生产 312,344台,销售309,584台，实现营业收入达318亿元；利税总额达40.98亿元。连续多年被省、市政府核定为重点骨干企业、外商投资企业先进技术单位和福建省纳税大户等荣誉称号。使福建汽车工业总量也从占全国的第21位上升到第12位，综合经济指标位居全国汽车行业第8位，东南汽车品牌价值达64.18亿元,位居第84位。汽车工业已成为福建省三大支柱产业之一，在福建省经济发展中发挥重要作用。

    东南汽车公司的创建与发展，不仅吸引了35家台湾地区优秀配套厂商跨海来到其周边安家落户，而且带动了国内外近50亿元的资金投资青口东南汽车城，带动了青口镇经济的巨大变化，近年来新增二、三级配套企业100余家，直接创造就业岗位近13，000余个，进一步促进了闽台合作整车和零部件的同步发展，形成了规模化的汽车产业集群，这不仅对两岸汽车产业发展产生了重大影响，也有利推动了海峡两岸经贸关系的发展，成为海峡两岸经贸合作的成功典范。

    二、铸造优良品质，创建自主品牌

    东南汽车从建厂开始，就一直秉承“追求卓越、尽善尽美”的方针与“提升质量、塑造品牌”的理念，在生产管理上一直以“零缺点”为目标，将“追求卓越、尽善尽美”的质量方针始终贯穿在生产线的每一个环节。同时，为了可持续发展，坚持质量工作从源头抓起，对配套厂提出了严格要求，聘请专业技师对配套厂进行评鉴、辅导，提升其品质保证能力。

    由于公司对质量管理工作的重视，以及向消费群体提供的良好产品与售后服务，深深得到了社会各界消费群体和相关部门的好评。鉴于此，东南牌轻型客车（得利卡、富利卡轻客系列）在2001年和2005年两届评价中获得福建省名牌产品荣誉称号，东南牌菱帅轿车也在2005年度的评价中获此殊荣。

    为东南汽车品牌的持续发展，公司不断加强自主研发能力，并于2005年7月投资兴建技术研发中心。该中心初期投资为7,527万元，其后每年将逐步增加投资份额，2006年6月已投入使用。技术研发中心有技术研发楼、车辆测试楼、理化实验楼三幢大楼组成。投入运行后，将分阶段提升东南汽车车身和底盘工程整合能力、衍生车型开发能力、动力系统匹配能力等，逐步从联合开发方式过渡到自主研发。

    三、巩固现有成果，加快与国际知名企业的合作步伐

    为了谋求新的更大的发展空间，公司提出了更深层次的品牌战略规划：

    （一）从海峡两岸合作向国际合作延伸

    福建省提出建设海峡西岸经济区这一战略以来，得到了全省人民的热烈响应，获得了中央相关部门的肯定，也受到了海内外有识之士的赞赏。

    福建省一直是我国推动两岸经贸文化交流的最前线，东南汽车是两岸最大规模的汽车合资企业，自成立以来一直备受两岸密切关注。日本三菱汽车是国际上著名的汽车厂商之一，它也是台湾中华汽车的技术来源和股东。多年来，东南汽车一直是透过台湾中华汽车间接地与三菱汽车进行合作，这种模式已不能适应东南汽车今天的发展。经三方协商，同意日本三菱汽车直接入股东南汽车公司，由间接合作转为直接合作，东南汽车也将从海峡两岸的合作模式走向国际合作，藉此可以达到：

    第一，结合三菱汽车，东南汽车将可拥有更好的国际化竞争条件，也能进一步以三菱汽车先进的产品平台做为发展自己产品、品牌的跳板，具体体现了东南汽车兼顾“自主发展”及“国际接轨”的发展思维，为东南汽车的再次跃升提供更坚实的条件，并逐步实现发展两岸中国人自主汽车工业的宏愿。

    第二，引进三菱汽车资源与资本后，将可带动日本三菱汽车相关零部件供应商至福建扩大投资，不但可以有效带动省内汽车工业的技术层次与产业规模，而且也能使福建的汽车零部件产业发展跃上一个新台阶。
第三，透过与三菱汽车的合资合作，将能开创两岸产业合作的新模式，使闽台更结合为一体，使东南汽车更好、更完整的发展，也更有利于福建省作为对台工作，促进祖国统一。

    （二）提升技术引进层次，提高系统集成能力

    第一，提升技术引进层次。

    东南汽车过去十年来在闽、台双方的戮力发展下，通过技术引进的方式，已为自主发展打下了深厚的基础。接下来，将结合日本三菱汽车先进的开发技术、优异的产品平台、完整的产业发展经验以及全球行销网络，使东南汽车迈向一个新的发展阶段。

    三菱汽车加盟东南汽车，绝不意味着东南汽车要舍弃自己培育了十年的自主品牌。要合作，是因为看到了差距，要学习，要提高，而最终的目的是要通过引进、吸收、消化然后达到自主创新。所以，东南汽车今后将坚持本土化与国际化两条腿走路：搞国际化合作，同时搞本土化改造；引进国际品牌，同时继续发展自主品牌。

    第二，扩大技术人才培养

    除了技术和管理上要提升以外，东南汽车也将持续落实技术创新伐展，扩大培养、吸纳研发专业人才的研发生根工作。东南汽车深知企业要发展，技术要进步，第一因素就是人才，所以此次与三菱汽车的牵手，将是一次很好的契机。东南汽车将在后续的合作当中充分利用三菱汽车的优势资源，定期分阶段派遣人员赴日本研修，同时也将请三菱技师来我司指导工作，最终将通过相互派遣学习和指导的方式来实现技术人才本质上的提升。

    （三）全面强化产品线，优化产品技术及竞争力

    日本三菱汽车作为东南汽车的战略合资伙伴，可以全面强化东南汽车的产品线，优化自身的产品技术及竞争力，所以此次股权变更对东南汽车来讲具有高起点、快速发展的效益。

    三菱汽车为东南汽车股东---台湾中华汽车公司的战略合作伙伴，双方合作关系已超过30年，基于此一关系的延续，三菱汽车加盟东南汽车后，将更能整合闽台两地及三菱汽车的资源，为壮大闽台汽车合作项目创造更有利的条件。过去东南汽车的产品皆以三菱汽车的产品平台为发展基础，基于此，后续引进三菱汽车的新产品与技术资源，对东南汽车而言，将没有适应的问题。

    此外，三菱汽车愿意支持东南汽车技术研发中心的发展，并支持东南汽车继续发展自有品牌的双轨战略，在面向我国市场进行产品适应性开发方面，东南汽车将保有自主权。

    （四） 东南与三菱双品牌并进，藉由三菱品牌提升东南品牌形象及价值

    东南汽车经过10年来的培育，已经在消费者心中形成了“价格适中，性能优越”的品牌形象，产品也越来越被市场所接受。但在中国汽车市场知名品牌林立的形势下，广大消费者的反映仍然是觉得东南品牌无论在品牌形象、技术含量等方面都与国外大厂品牌存在一定差距，所以此次三菱加盟，主要目的之一就是要藉由三菱品牌来提升东南品牌的形象及价值。
三菱加盟东南后，将坚持东南品牌、三菱品牌共存、共同发展的原则。后续东南汽车将利把现有销售渠道中的部分展厅用于东南汽车和三菱汽车的共同的销售展厅，而其他销售网点将专为东南品牌的销售。而所有三菱品牌和东南品牌的共同销售展厅将分为东南汽车和三菱汽车两部分，CI招牌也将以“左三菱、右东南”的形式并列，所有的销售准则、管理标准都严格按照三菱汽车的标准执行，以此，东南汽车的品牌形象将会在三菱品牌的带动下大大提升。

     以上介绍，是我们公司在推行品牌战略提高企业形象工作的大致内容。10年来，在此方面，公司虽然做了大量的工作，但是在当前激烈竞争的市场氛围中还存在着诸多不足。通过参加本次“品牌万里行”的各项活动，让我们进一步开阔了眼界，增强了自主创新、打造民族品牌的责任感和使命感。我们决心在本次“品牌万里行”活动精神的鼓舞下，在福建省、福州市政府“关于进一步实施名牌战略、提高产品市场竞争力的若干意见”引领下，加速企业技术研发中心的建设步伐，拓宽产、学、研合作领域，在巩固现有与台湾中华汽车合作的基础上，延伸与知名企业日本三菱公司的合资合作，为实现东南汽车向更高、更远的层次腾飞，再创福建汽车工业的辉煌做出应有的贡献！