福建天成集团有限公司董事长陈军华

    当前服装、纺织品国际竞争的焦点已经从劳动成本的比较转向品牌的较量，精美设计、技术含量、优质品牌和文化价值在当今国际服装市场竞争中越来越占据主导地位。福建天成集团有限公司早在成立之初就确立了品牌战略的构想，并制定了详细的宝瑞登丝品牌推广计划。97年至今，公司着重在品牌设计、宣传、渠道建设、质量控制以及品牌保护等方面实施品牌战略，已取得初步成效。

    一、 品牌发展的现状

    宝瑞登丝品牌主要产品包括服装、箱包、鞋子等，出口市场以美国、欧洲为主。近两年来,宝瑞登丝在注重开拓国际市场的同时，兼顾国内市场的开发。国内的促销计划主要以泳装为主，配合打样中心开发设计新产品，增设宝瑞登丝专柜，不断提高宝瑞登丝品牌的知名度。目前,公司已在北京、上海、天津三地多个百货公司开设直销柜台，在其他二线城市选择代理商负责开拓市场，已经发展了三十几家代理商。

    经过多年努力，宝瑞登丝品牌影响力日渐扩大，被福建省工商局评为“福建省著名商标”，2001年、2005年先后两次被外经贸部和商务部评为“重点支持和发展的名牌出口商品”，品牌建设取得了可喜成绩。

    二、品牌建设的主要经验

    第一，制定科学的品牌战略，并设立相应的组织机构是确保品牌建设成效的基本前提。

    品牌建设是一项系统工程，要对品牌建设的方方面面进行详细的规划。福建天成集团有限公司早在成立之初就确立了品牌建设的战略构想，专门聘请福建省社会科学院和福建省对外经济贸易研究所专家为公司进行发展战略规划，并制定了详细的宝瑞登丝品牌推广计划。为了在组织上保证品牌战略的执行，公司设立了专门的组织机构负责品牌战略工作，在组织结构上为公司品牌战略得以贯彻实施提供了有力保障。

    第二，找准品牌定位，塑造健康青春品牌形象，是品牌建设的重要立足点。

    我们刚开始策划建设自有品牌的时候，面临着一个难题，即公司长期从事进出口业务，产品种类繁多，从各类服装、鞋帽、箱包到轻工工艺产品，如何寻找合适的产品作为突破口。经过一段时间摸索，公司决定采取目标聚集的市场营销战略，以男女泳装和运动休闲服作为品牌建设的产品突破口，待时机成熟，再推出相应的鞋子包带等服饰配件。春夏季以泳装、内衣、沙滩装系列为主，市场定位在20-30岁的青年群体上,体现前卫,新潮的设计理念,紧跟欧洲时尚；秋冬休闲装设计则以20-40岁中青年白领为目标,涵盖羽绒服,防风夹克,运动套,滑雪衣，猎装等，突出健康青春的品牌形象。

    第三，注重品牌策划和形象设计，统一品牌形象

    为了统一品牌形象，公司聘请专业广告公司进行全方位品牌形象设计，统一品牌标识、标准字、中英文标志，标准色；规范商标、吊牌、购物袋等产品应用设计；确立品牌样宣风格；通过高雅的时装设计，精美的宣传画册，向客户展示宝瑞登丝产品的精美设计、优良制作以及深厚的文化内涵，从而有效地维护了品牌的对外形象。

    第四，高雅的设计，不断的创新，是品牌的灵魂

    精美的设计，时尚的品位是品牌生命力的关键所在，企业只有通过不断加强新产品研发，开拓创新，才能生产出在国际市场上有竞争力的名牌商品。我司与晋江奥金公司强强联合，实现优势互补，并共同设立新产品研发中心，制定相应的研发方案和奖励机制，聘请高素质设计开发人员，定期到国外主要的市场进行市场调查，有针对性的开发产品，大胆采用新面料，新的设计理念，极大地增强了品牌的附加值，并取得了良好的经济效益。

    第五，加强品牌宣传，是提升品牌知名度的重要途径。

    1、重视展会宣传。由于公司面对的客户主要是海外进口商，参加展销会作为传统的推销手段，仍占有很重要的地位，是集团近年来实施品牌战略的重要举措之一。我们先后参加了商务部举办的“中国名牌出口商品欧洲展”、“中国名牌出口商品美国展”、法国巴黎时装展、德国杜塞尔多夫鞋展等一系列展销会。积极主动的推销收到了良好的效果，宝瑞登丝品牌在客户中的知名度越来越高。

    每年广交会、华交会、海交会仍然是客商云集的盛会。为了突出品牌形象，公司参加的所有展会统一由集团公司布展，选择蓝色和红色作为主色调，强化视觉冲击，通过高雅的摊位设计，突出宝瑞登丝品牌健康青春的形象。在国内外参展过程中，除了分发传统的宣传画册外，公司还在各大展会上反复播放公司宣传片和品牌宣传片，形象直观地介绍和宣传宝瑞登丝品牌。另外，公司还积极参加纺织品商会举办的名牌时装秀，通过广交会这个外贸平台，向各国参展客商展示宝瑞登丝品牌泳装系列。

    2、利用国际商报等有影响力的报纸杂志刊登广告，宣传宝瑞登丝产品，扩大宝瑞登丝品牌的知名度。

    3、利用互联网宣传品牌形象，加大网络营销力度。互联网的推广应用已经对传统的贸易方式产生了极其深远的影响。与传统的推销方式相比，网络营销具有经济、方便、快捷的巨大优势，是企业营销的重要手段。公司现已注册了宝瑞登丝顶级国际域名，聘请国际知名公司设计宝瑞登丝网站，利用互联网宣传品牌形象，并尝试网上开店促销宝瑞登丝品牌产品。

    第六、认真做好商标保护工作，通过法律手段保护品牌。

    为了保护宝瑞登丝品牌不受非法侵犯，公司在完成国内商标注册的基础上，公司先后完成了在美、英、法等九国的商标注册工作。同时注重维权，聘请福州鼎新律师事务所专门负责公司的商标维权事宜。

    三、宝瑞登丝品牌建设下一步计划

    随着外贸形势与国际市场竞争手段的变化，单纯依靠广交会等传统的贸易接单形式已不能适应公司发展和市场竞争的需要，贯彻实施“走出去”战略，走出国境，接单前移，延伸销售渠道，把摊位办到客户家门口，已经成为公司发展的共识。通过一年多考察，公司已经选定荷兰作为进军欧洲的桥头堡，并与荷兰的欧洲中国商品调拨中心签订投资意向，计划在该中心设点。荷兰的欧洲中国商品调拨中心座落在荷兰海牙市，占地33000平方米，可以容纳数百家企业。该中心目前正在建设中，将于2007年建成投入使用。一旦投入使用，我司将可以直接面对消费者，加强宣传，并以荷兰为中心向欧盟其他各国辐射，进一步提高品牌知名度。