央广网上饶11月14日消息（记者王一凡 通讯员朱苗苗 饶梦婷）农业根基稳，发展底气足。一直以来，邮储银行上饶市分行始终坚持服务社区、服务中小企业、服务“三农”的市场定位，高举普惠金融大旗，紧紧围绕“强行富民”奋斗目标，以第一力度、第一目标、第一责任抓紧抓实三农金融各项工作。2018年，该市分行三农贷款净增绝对值、完成比、个人商务贷款净增、小额贷款净增、“邮行-老板”贷完成比等5项重点指标均列全省第1位。2019年又持续领跑、勇立潮头，截至10月末，该市分行三农金融年净增、金融精准扶贫年净增列全省第1位，资产质量稳中向好，逾期率、不良率远远控制在全省平均值的一半以下，为该市分行高质量跨越式发展奏响“最强音”。
管理理念“独树一帜”
业务发展，思想引领。该市分行充分利用国家三农政策利好，正确研判三农业务发展的形势,践行“唯快不破”的经营理念。该市分行第一时间学习研究三农政策文件，第一时间贯彻部署，第一时间狠抓落实，把握当前发展规律，抢抓农村与城市两个市场，掌握经营主动权，实现效益最大化；坚持“以量补价”的经营策略。以“走访+平台+推介会+项目负责制”为营销模式，以“线上与线下”“批发与零售”为拓客渠道，用好总行普惠金融贷款FTP优惠、地方三农贷款收入补贴等政策，通过“以量补价”提效益；树立“无产品不营销”的发展理念。即“大营销大发展、小营销慢发展、不营销没发展”。抓住一切营销机遇，持续做好推介会、“以老带新”、平台引荐三大获客渠道建设，密集开展“三百行动”营销活动，充分发挥“行长”首席客户经理作用，实现“客户找贷款产品”向“用产品来匹配客户”的服务大转变。推进“五式督导”的帮扶策略。一是点评式督导。根据每日数据变化点评督导，表扬先进鞭策后进；二是帮扶式督导。三农金融事业部抽调人员对基层单位开展“一对一”挂点帮扶督，做好“三个一”工作，为在途业务的流转做好支撑；三是实战式督导。对落后的位现场督导，指导其开发特色产业、特色行业、特色商圈、特别客群，结合实际做好产品要素调整、流程优化的支撑服务；四是项目式督导。以铅山县支行现代农业产业园、横峰九甲产业园以及上饶县电商贷实施项目督导成功经验来推行“一行一业”特色项目；五是派驻式督导。先后对余干、玉山派出了部门副总、产品经理进行现场派驻，将先进理念、发展举措带到基层。
金融服务“焕然一新”
人无我有，人有我优。一是邮银协同服务升级。上饶县徐某为化妆用品电商销售商，节假日销售订单剧增，流动资金短缺，该市分行依据徐某的经营销售情况及资金流、物流状况，给徐某成功发放了一笔“寄递易贷”。该笔贷款也是全省发放的首笔“寄递易贷”，该市分行坚定践行“协同是中国邮政最大的战略、最核心的优势”的全员共识，在邮银一体化发展上走在前列，借助邮银1+1＞2的优势，贯穿渠道拓展、金融、寄递三大领域，给小微企业和个体工商户一个全新的金融服务模式，尤其是电商客户，为该市分行大力点赞和微信宣传，进一步增强了客户粘合度，提升了美誉度和品牌影响力；二是“互联网+”系统升级。该市分行顺应互联网金融发展趋势，注入“互联网+”因子，大力推进“银担”合作。当前该市分行辖内婺源县支行已与县不动产合作中心实现了一体化在线服务，将不动产抵押登记业务端口前置银行网点，实现线上数据实时共享，推出了一站式“高速”服务，让广大群众无差别地享受科技创新金融服务的便利和快捷，实现了“零跑腿”速度。三是“线上+”产品升级。该市分行将发展极速贷作为抢占个人经营性贷款市场的战略部署，第一时间进行业务宣贯培训，第一时间下发营销活动方案，根据阶段发展又实施“一对一”帮扶，使信贷客户经理更快掌握要点，更快锁定目标客户。该产品从业务申请至放款控制在十几分钟之内，为个体工商户、小微企业主解决融资难题提供新渠道“贷”来新体验。截至10月末，该市分行已投放“极速贷”近470笔，金额约6200万元。
双轮驱动“高出一筹”
双管齐下，彰显成效。“老板贷”和“乡村贷”两大中心“驱动”，带领该市分行驶入连接普惠金融、连接乡村振兴、连接广大客户的绿色通道。一是以“标签化”驱动“老板贷”。该市分行充分整合行内外优势资源，紧抓“线上+线下”广告宣传模式，跳出传统的“客户”思维，以“用户”和“简约”的互联网思维，利用固有标签化特色，通过“熟人”朋友圈开展裂变式营销，营造宣传氛围，打造时下热点，“邮行-老板贷”品牌不经时久便深入人心；二是以点带面驱动“乡村贷”。该市分行在婺源、铅山两个县支行进行“邮行-乡村贷”金融服务新体系试点，通过与当地村委会、农业农村局、人民银行的沟通合作，利用乡村网点优势和普惠金融工作站，建立乡村金融信息数据库，全面展开“信用村”评定工作。10月31日，首个信用村在铅山县汪二镇艾家村率先挂牌，相关政府部门给予高度评价和协作支持，为乡村振兴发展打开快速通道。该市分行持续抓好“老板贷”、“乡村贷”两大体系，根据市场竞争及发展需求不断优化调整产品要素，“量体裁衣”，真正做到“普之城乡、惠之于民”。
脱贫攻坚“上下一心”
守正笃实，久久为功。该市分行把脱贫攻坚摆到更加突出的位置，全以高度的社会责任感和使命感，上下齐心，坚决打好脱贫攻坚战。一是党员率先垂范。开展党员扶贫主题教育的活动，通过研读《习近平扶贫论述摘编》等书籍，开展扶贫大讨论，党员不定期开展金融知识宣讲，以党员先锋模范助力脱贫攻坚；二是压实主体责任。该市分行党委压实脱贫攻坚政治主体责任，对扶贫工作的一些重要方案和重点工作第一时间在该市分行党委会上做专题研究、专门部署，增强扶贫工作的精准性、实效性，确保扶贫工作不走偏；三是加大扶贫投放。个人精准扶贫方面，聚焦建档立卡贫困户，按照“一县一业、一行一品”特色开发思路，做大扶贫小额贷款的规模。产业精准扶贫方面，发展“产业扶贫信贷通”“财政惠农信贷通”“财园信贷通”等金融业务，紧紧围绕“东柚、西蟹、南红、北绿、中菜”等产业布局，积极推进“生猪贷”“油茶贷”“民宿贷”“茶叶贷”“粮食贷”和“马家柚贷”等一批接地气信贷产品创新步伐，因村因户因人施宜；四是帮扶精准施策。该市分行党委选派出3名党员干部脱岗深扎万年邱夏村，强化扶贫、扶志、扶智的紧密结合，以当地扶持特色产业为先导，从解决贫困村与贫困人民的源头问题出发，帮助贫困户脱贫。同时定时开展一对一或一对多帮扶工作，看望、慰问、吃连心饭等，进一步了解贫困户需求和扶贫政策落实。
潮涌催人进，风正好扬帆。作为“三农”金融服务的国家队和主力军，该市分行坚决贯彻党中央重大决策部署，认真落实市委市政府和省分行部署要求，坚定扛起国有大型银行的政治担当和责任担当，守好“三农”战略后院，以普惠金融力量助力地方经济社会发展，在助力上饶高质量跨越式发展上作示范，在打造协同创新担当的优秀国有大行上勇争先。
决战脱贫攻坚 太行山上的扶贫内生动力
