龙南邮储银行深耕市场 加大信贷投放力度

2017-05-24 15:58:00来源:央广网江西频道

  央广网龙南5月24日消息(黄晓祥 曾春芳)近年来,龙南县支行坚守定位,明确提出“以资产质量为主线,以团队营销为抓手,以个贷、小企业为两翼”的发展思路,深耕当地金融市场,紧紧围绕当地支柱产业及特色企业做足文章,结合实际,优化流程,提升服务,精准营销,在当地树立了较好的信贷品牌及口碑效应。

  银政合作,搭台唱戏,开启业务发展序幕。在传统小贷规模日渐萎缩的情况下,惠农信贷通等平台类贷款无疑成为了小贷业务新的增长点,为做大此类贷款,改县支行积极对接农粮局、林业局、果业局等合作部门,走访行业协会,得到了各相关部门的大力支持,并提供新型农业主体优质客户的信息;同时加强与挂点乡镇的沟通,安排专人驻村走访贫困户及带动就业户,制定切实可行的授信方案。

  多措并举,主动出击,不断做大市场规模。

  面对同行业的激烈竞争及市场下行的外部环境,该县支行主动出击,寻找优质目标客户,积极开展送金融服务上门活动。行领导亲自带队,对存量资产大客户进行上门走访,带去新政策,挖掘新需求,为客户量身设计信贷融资方案,大力扶持实体企业的发展;开展送贷下乡活动,加强与各大乡镇政府部门的合作,现场召集有贷款需求的种养殖大户、新型农业生产主体、有产业发展意愿的贫困户等进行业务宣传,提供贷款上门服务;每周开展一场资产业务推介会,针对行业客户、专业市场客户、潜在需求客户等进行专场对接,有力提升了邮储银行信贷业务的口碑及品牌效应,并实现了零售贷款批量做的效果。

  组建团队,积极走访,掀起业务发展高潮。

  加强与地方政府及有关部门沟通合作,发挥财政惠农信贷通、小微信贷通、财园信贷通、创业信贷通、扶贫信贷通等平台类贷款的政策优势,做大贷款规模;结合营销团队活动,开展优企贷项目营销及优质单位信用消费贷款营销,寻找优质客户,做优消费贷款。

  近年来,该行始终牢记“根植城乡、普惠金融”的使命,不断加大金融扶持产业力度,资产业务开办仅8年时间,信贷投放额就达到了25亿元以上,其中投放到实体经济中的贷款额度在80%以上,有力支撑了县域实体经济发展,真正将“普惠金融”落到实处。

编辑: 谢元森
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