央广网南京8月15日消息（记者王姝姝）“一天探2-3家店，周末也不休息。”江苏南京一位资深的探店博主表示，在短视频平台上，她每个月有着上千万的流量。最近这半年，她的计划排得格外满。用她的话说，“感觉今年新店开业多，许多大品牌都是头回进驻南京，粉丝非常感兴趣，催着更新。”

她的“感觉”其实很准，今年南京“首店经济”赛道火热，央广网记者从南京市商务局了解到，今年以来南京已引进首店154家，成为江苏最受“首店”青睐的城市。154家首店中，全球首店1家、全国首店4家、江苏首店49家。

154家首店开进南京，他们都是咋想的？

“茅台冰淇淋南京首店落子新街口金鹰！”今年6月，不少人的手机被这条信息刷屏。南京人兴奋“种草”，外地人羡慕“求代购”。开业当天，现场的队伍里有来尝鲜的，有端着“长枪短炮”的，还有周边的商家也来凑热闹，人头攒动，已经看不出到底排出了几条长队，这在见惯了大场面的新街口商圈，也是难得的现象级画面。

所谓首店，顾名思义是指在行业内具有代表性的品牌，或新潮品牌在某一区域开的第一家店，或是指传统老店通过创新经营业态和模式形成的新店。今年以来，越来越多首店进驻南京。业内人士认为，每家品牌首店的入驻，都在一定程度上证明了品牌对城市发展实力的高度认可。首店新赛道的火热也是南京近年来营商环境优化的结果。

同时，首店本身的号召力和影响力巨大，一家首店开业，可以吸引更多同类型的首店品牌进入南京市场，对城市零售进一步升级提供助力。

世邦魏理仕中国区战略顾问部负责人陈学海通过专业数据分析了南京的现状：2022年上半年，南京国际品牌首店占比4成，零售比例首次高于餐饮，奢侈品跨界和快闪类创新门店涌现，而且本土特色品牌正持续孵化并向外输出。

“南京正成为一线品牌进入中国市场、江苏市场的首选地。”市商务局党委书记、局长张志超表示。据悉，今年以来，南京不止在引进首店的数量上领先全省，首店的层级也不断提升，品牌趋于高端化，今年引进的首店中国际品牌占比高于全国其他主要城市。国际品牌占比高于全国其他主要城市。不仅有虎头局、茅台冰淇淋、壹盏灯等“国潮”，有ShakeShack、Lavazza拉瓦萨等网红人气店，还有如LOEWE罗意威香氛全球首家独立精品店、CARITA亚洲首店、墨尔本品牌ORANGECUBE中国首店、COVERNAT中国首店等。

高品质首店的“圈粉效应”不止提升了南京的商业吸引力与辐射力，也为消费者提供了更多的选择。

德基广场（央广网记者 王姝姝 摄）

首店成为区域流量密码，一家店托起一个商业综合体

首店不止对南京商业发展具有特殊意义，也在一定程度上带火了某一个区域。全市引入首店涉及57个商业载体，遍布新街口、百家湖、河西、仙林等商圈，南京的人均社零总额位居全国第一，达到8.48万元，南京消费水平和活动长期处于全国前列，相关部门给出这样一组让人振奋的数据。

去年年底开业的江北虹悦城，就完全颠覆了江北“商业贫瘠”的传统印象。卡通尼、金宝贝、Aape、幸福蓝海国际影城……“虽然这些牌子在新街口、河西也许挺常见，但开到我们江北这里，还是意义不一样的。”昨日晚上8点多，江北虹悦城内熙熙攘攘，一对居住在江北的情侣告诉记者，这里已经成为他们每周必来的地方。

江北虹悦城（央广网记者 王姝姝 摄）

而在江宁的百家湖商圈，景枫中心最近也改造升级完毕——大量引进品牌首店，整个商业改头换面。除了大名鼎鼎的茶颜悦色选址于此之外，还有全国首店的ORANGECUBE、牧人芭桑、零柒三幺辣椒炒肉；华东首店的MarMar；江苏首店的indicia、ADLV、LITTLESPACE、NERDY；以及南京首店的禄嫂茶冰室、米桃吴韵风雅、VERSERIASE……

商场一位工作人员表示，百家湖商圈地处江宁的核心区域，周边居住氛围浓厚，普遍以住房改善人群为主，这些客群伴随时代发展，其品味和对生活质量的追求在不断升级，因此商业综合体的改造升级，其实也是为了与时俱进，“用首店自带的品牌效应，解锁促进消费的流量密码。”

目前，景枫中心的茶颜悦色正在装修阶段，预计将配合商场6周年庆典活动同步开业。“首店效应”加上附近的江宁金鹰、21世纪太阳城等，百家湖商圈已经悄然拥有与新街口商圈一较高下的底气。

市商务局流通业发展处处长余传勋接受采访时表示，“随着城市空间的调整、新城发展的成熟，南京商圈分布呈现从传统主城核心商圈呈同心圆向外扩散发展的趋势，作为‘中华第一商圈’的新街口商圈核心地位凸显，元通、江北、夫子庙、百家湖、仙林等主要商圈逐步发展提升。而且南京首店的发展态势也非常不错，部分单体店在全国排名都是数一数二的。”

其中，余传勋特别提到，“南京首店在网络上成为高频搜索词，在全国位于前列。”用好互联网，丰富的线上活动和活跃的社交媒体无疑成为增强市场主体的活力的强力“助推器”。聚焦商超、餐饮两大高频消费场景，助力券带动各类市场主体释放优惠21.3亿元。5月20日之后全市重点商圈客流回升12%，零售交易额增长34.8%。值得一提的是，抖音、小红书的“种草”不仅让市中心红火一片，还使得市中心的居民兴致勃勃赶往郊区，带动消费人群“逆向流动”。

不是靠单纯“复制粘贴”，生存秘诀是做“南京特色”

从当下的南京市场看，“首店经济”似乎是如火如荼，但实际操作起来，其实并非单纯把别的城市的开店经验“复制粘贴”到南京这么简单。

以长沙知名的特色商业IP文和友为例，从该品牌近些年的扩张之路来看，似乎并没有将长沙的成功复制到广州、深圳等其他城市。广州文和友开业仅半年，就产生了“不好吃”“不能代表广州文化”等争议；深圳文和友在开业仅3个月后，入口已不见排队人群，多家店铺关门，甚至被指空置率过半。

南京不久之后，也将迎来文和友的开业，位置就在老城南夫子庙与老门东中间。即将面世的南京文和友，同样面临可能“水土不服”的挑战。

对此，记者了解到，项目组已经提前总结经验，南京文和友大概率将不会“完全复制长沙文和友”，更多的是走南京特色，引入南京人接受程度更高的店铺。文和友所面临的挑战，也是所有首店进入南京市场共性的问题——在首店光环带来的热度与新鲜感过后，商家如何保证人气，答案或许就是创新和加入更多的南京元素。

正好南京又是一个富有独特人文魅力的城市，走城墙、游秦淮，抬头是高楼和霓虹，低头是沉淀的古朴。《红楼梦》、江南贡院、南京博物院等重要历史文化IP，为首店、首秀、首展与文化元素“跨界联名”提供了无限可能性。

有朋自南京都市圈来，“首店效应”功不可没

数据显示，南京德基广场LV、Chanel、Gucci、Dior四大奢侈品品牌门店在全国门店中销售额名列前茅，目前正在改造计划中，将升级为品牌最高级别旗舰店，而CARTIA、COVERNAT等品牌首店销售额明显高于全国其他门店。今年2月，德基广场ShakeShack江苏首店开业首日即破全球门店销售记录，从侧面展示了南京的消费力强劲。

ShakeShack（央广网记者 王姝姝 摄）

而南京的消费力，并不完全是靠南京人自己完成的，作为长三角重要的核心城市之一，南京凭借周边区域唯一特大城市的优势，在消费市场辐射南京都市圈3700万人，吸纳了大量周边城市的消费需求，其年均吸引国内外游客1.17亿人次。

在新街口商圈，推着行李箱的游客不在少数。周末节假日，排长队等待入场停车的车流里一半都不是苏A的牌照。来自上海的周小姐表示，南京最好逛的就是德基，堪称“一站式购物”。其背后是商场多个首店加持，品牌全面，门店级别高。

人流、物流、商流的便利性以及广阔腹地，为品牌首店在南京快速发展提供了持续动力，更为南京提升消费市场辐射力带来了得天独厚的条件。通往镇江句容的地铁和多班次城际列车更是让其他城市的市民来南京成为一件日常事。镇江、扬州、淮安、马鞍山、滁州、芜湖、宣城……在深度融入长三角一体化的同时，南京又构建了紧密的都市朋友圈，日日有朋自都市圈来。

“都市客群对首店呈现出强敏感性、强目的性和强消费力特征。”陈学海介绍，根据市场调研和访谈，92%的受访者表示首店落户南京，自己会前往消费，83%的受访者可接受的交通时间为30-60分钟不等，可接受餐饮、娱乐首店品牌人均最高单价为200-500元/人不等，而零售类首店能达到1000-3000元/人。

以老牌传统商圈新街口为例，其40%以上的销售额由南京都市圈城市的消费者贡献，都市圈消费市场为南京市首店的发展打下了坚实基础。2021年，南京都市圈10个地区共实现社零总额18384.33亿元，其中南京的社零总额占比超过42%，都市圈“商业龙头”的虹吸效应愈发凸显。

首店永远可以相信南京，这里还有最可爱的消费者

与此同时，南京也在加快优化南京首店发展环境。在8月11日举行的“2022中国（南京）首店经济发展推介会”上，就明确提出了“要大力鼓励发展商业品牌首店及首发活动，对首入南京的品牌商家、引进企业、示范首店等予以享受不同程度的租金补贴或奖励。”

“对引入国内外知名品牌开设首店、旗舰店的商业载体给予奖励。引入的品牌门店需签订2年及以上入驻协议，在南京依法纳税，平均月主营业务收入20万元以上。引入全球首店、亚洲首店的最高给予100万元奖励，引入中国（内地）首店的最高给予50万元奖励，引入江苏首店、旗舰店的最高给予10万元奖励。引入餐饮品牌首店、旗舰店的，按照以上奖励标准的50%执行。单个商业载体每年奖励不超过200万元。”《关于促进首店经济发展的若干措施》的南京首店经济扶持政策正式发布，无疑成为又一重大利好。

不仅如此，推介会现场还公布了“首秀金陵”计划、交通银行江苏省分行量身定制的“南京市首店入驻金融礼包”。在政企合力的加持下，将进一步放大首店效应，助力南京首店“出圈”，实现行业蓬勃发展。

南京城区（央广网记者 王姝姝 摄）

支撑“首店经济”持续进步的，当然还有最可爱的消费者们。工作日，记者从新街口地铁站7号口进入德基广场，短短3分钟便在人流中看到了5、6位手提ShakeShack打包袋的市民，其中两位手里捧着的是品牌针对南京推出的“‘咸’游金陵”特色饮品。

“我觉得这是一个双向选择的过程，南京是博爱之都，喜爱接受新鲜事物、欢迎更多新品牌来南京。”在采访中，不少消费者都表达了类似的观点。

这不只是嘴上说说而已，从ShakeShack德基广场的首开大捷，到茶颜悦色南京首店的话题相关阅读量超7000万，再到茅台冰淇淋首店引发的南京“种草热”……事实证明，南京人与南京都市圈客群在追逐首店的过程中，从未停步。

而首店落户数量的快速增加，为南京消费市场带来新面孔、新动能，可以不断激发市场活力。未来南京将继续推动商业品牌首店发展，鼓励引入首店、首品，大力发展首发、首秀，不断为国际消费中心城市建设注入动力。