央广网北京2月16日消息（记者可心 潘剑 张曈） 总部位于上海的找钢网成立于2012年，创业初期就获得险峰华兴与真格基金各500万元的天使投资。经过三年的发展，找钢网当仁不让的成为钢铁电商行业的龙头企业。近日，找钢网完成了1亿美元的D轮融资，由IDG资本、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投，华兴资本担任财务顾问。

　　面对这个用三年时间就做到钢铁电商行业第一的CEO，记者心中充满了好奇，到底是什么原因使他备受投资者们青睐，他又有什么秘诀使得公司业绩年年高速增长？

　　从高校教电气技术的老师到软件工程专业硕士，再到进入互联网领域担任钢铁行业垂直搜索公司的职业经理人，如今他是第三方钢铁全产业链电商平台“找钢网”的创始人兼CEO，王东的职业发展历程可以用八个字来形容——意料之外、情理之中。

　　在王东看来，正是因为国内钢材产能过剩，销售困难，钢铁电商才会应运而生。而找钢网发展的目标是垄断订单流的入口，逐渐介入到仓储、加工、物流、金融和数据服务，全产业链发展，形成产业闭环，更好的为买家进行专业的服务。其中，物流和金融服务被取名为胖猫物流和胖猫白条。之所以取名“胖猫”，王东表示，可爱的胖猫能给所有的客户带来吉祥，带来财运。

　　采访实录：

　　主持人：那直营的这方面您能介绍一下吗？

　　王东：直营的模式比较简单，是因为传统贸易商逐渐退出这个市场，但上游钢厂生产还在增长，下游的采购的需求也在缓慢增长。这样情况下，由于中间的流通环节衰减，钢厂就需要寻找新的销售渠道。这时，因为找钢网有大量撮合交易客户，那么找钢网就成了钢厂首选的新销售渠道。电商真正成为钢厂的销售渠道是从2013年3月份，我们和两个钢厂展开合作开始。当时当月我们销售的钢材吨数只有6000多吨，销售额是2000多万元。现在已有71家钢厂和我们合作了，月销售有40多万吨，有10几亿元的销售收入，就就证明找钢网这个模式是非常适合现在市场需求的。

　　主持人：找钢商城的意思就是说生产商自己在这个商城里面建店铺或者是建展示平台，供大家选择？

　　王东：不是这样的。在钢材这个领域不需要建店铺的，因为钢铁全是标准化的产品，它不需要形象展示的，所有的买家都知道钢铁长什么样，他们不需要用图片来刺激他。这个是和天猫、淘宝、京东是不太一样的。钢厂只需要每天告诉我们他的定价就可以了。我们就按照他的定价来进行销售，这样的话就是一个标准的电商式的代销的行为。

　　主持人：找钢商城上面每天都会有不同的价格报出来，还有不同规格的产品。

　　王东：对的。每天，我们合作的钢厂都会把今天的定价告诉我们，同时他们登录到后台系统，填入定单报价信息。有时候一天价格会变两次，甚至变三次。这样方便钢厂直接捕捉到一线市场上的信息，钢厂定完价后，大量的买家就开始购买，同时我们的交易员团队开始进行销售服务。

　　主持人：那这一块我们应该是有抽佣的吧？

　　王东：对，找钢商城里销售的产品我们是收取佣金的。

　　主持人：现在我看了一下比例，好像撮合跟自营这一块相差还是比较大的。

　　王东：对，找钢网2014年整体完成2000万吨的交易量，其中有300多万吨是找钢商城，1700万吨是撮合交易。

　　主持人：为什么会是这样？以后这个比例会提升吗？

　　王东：以后这个比例我相信会颠倒。

　　主持人：颠倒过来？

　　王东：对的。

　　主持人：为什么会这样？为什么有这么大的自信？

　　王东：因为我们和钢厂合作的这种模式完全是双方共赢的。在这种合作模式情况下，我们就相当于钢厂的兼职销售人员，钢厂定价后，我们帮他进行销售，同时做好相应的售后服务，提高买家用户体验度，其实也是提高了钢厂的用户体验度。

　　传统贸易商和钢厂的合作还是以前的买断制销售。所谓买断制就是一手给钱一手给货，钢材价格涨跌由贸易商来承担。如果价格涨了，贸易商赚大钱；如果价格跌了，贸易商就亏损。前两年爆发出来的钢贸危机，还有银行危机，本质上都是源于这样一个原因。钢材价格下跌，导致大量的贸易商破产，还不起钱银行也受牵连。在买断制模式的情况下，厂家和商家之间利益是不一致的。比如说，当价格上涨时，贸易商挣到了涨价的钱，钢厂会很眼红；而价格下跌时，钢厂又催着贸易商赶快进货，而贸易商不会进货，或推迟进货，这样导致钢厂库存高启，增加钢厂运营风险。所以在买断制情况下，厂商处在严重的博弈当中。从历史上看，在2011年以前，钢材是标准的卖方市场，甚至是供不应求的，所以钢材价格一路上涨掩盖了厂家和商家的矛盾。而如今，钢材行业进入到买方市场环境，特别是上游产能过剩，这个矛盾就会激发出来。

　　因此，我认为未来中国钢厂不管是和贸易商，还是和电商的合作模式应该是标准的，就类似于找钢网这样的模式，这样双方的利益出发点是一致的。比如说当价格上涨时，钢厂掌握了涨价的空间，电商是拿佣金；当价格下跌的时候，钢厂通过电商平台迅速调价，快速出货，降低库存风险，合理安排好生产管理，这样对钢厂来说是利益最大化的。所以说我们从2013年3月份，一开始只有2个钢厂和我们合作，到现在有71个钢厂。发展速度如此快，这是和我们的合作模式非常适合新时代钢铁行业的环境有关系的。