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钢铁电商在行业中已有足够分量

2015-02-17 10:24  来源:央广网我要评论 

  央广网北京2月16日消息(记者可心 潘剑 张曈) 总部位于上海的找钢网成立于2012年,创业初期就获得险峰华兴与真格基金各500万元的天使投资。经过三年的发展,找钢网当仁不让的成为钢铁电商行业的龙头企业。近日,找钢网完成了1亿美元的D轮融资,由IDG资本、华晟资本联合领投,雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投,华兴资本担任财务顾问。

  面对这个用三年时间就做到钢铁电商行业第一的CEO,记者心中充满了好奇,到底是什么原因使他备受投资者们青睐,他又有什么秘诀使得公司业绩年年高速增长?

  从高校教电气技术的老师到软件工程专业硕士,再到进入互联网领域担任钢铁行业垂直搜索公司的职业经理人,如今他是第三方钢铁全产业链电商平台“找钢网”的创始人兼CEO,王东的职业发展历程可以用八个字来形容——意料之外、情理之中。

  在王东看来,正是因为国内钢材产能过剩,销售困难,钢铁电商才会应运而生。而找钢网发展的目标是垄断订单流的入口,逐渐介入到仓储、加工、物流、金融和数据服务,全产业链发展,形成产业闭环,更好的为买家进行专业的服务。其中,物流和金融服务被取名为胖猫物流和胖猫白条。之所以取名“胖猫”,王东表示,可爱的胖猫能给所有的客户带来吉祥,带来财运。

  采访实录:

  王东:我并不完全赞同钢铁电商在钢铁行业中弱势的说法,事实上钢铁电商在行业中已经是非常有影响力了。在钢铁8亿吨的产量里面,只有30%是钢厂直供给终端的。这些终端往往是一些比较独特的客户,一般是央企,国企,大型外企等用户为主,他们单笔采购的吨数非常高,所以钢厂才乐意直供。而其余70%的钢材全是在市场上层层流通的。对市场中流通的钢材,电商所占的比例已经很高了,特别是在主要的城市已经非常高了。比如在上海我们的覆盖率达50%以上。可以这样说,假设找钢网网站突然停了,大量的客户就会打电话蜂拥过来。因为客户们已经习惯了这样的采购方式,所以钢铁电商在这个行业中已经有足够多的分量。

编辑:郑珂歆

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