央广网北京2月16日消息（记者可心 潘剑 张曈） 总部位于上海的找钢网成立于2012年，创业初期就获得险峰华兴与真格基金各500万元的天使投资。经过三年的发展，找钢网当仁不让的成为钢铁电商行业的龙头企业。近日，找钢网完成了1亿美元的D轮融资，由IDG资本、华晟资本联合领投，雄牛资本、红杉资本、经纬中国跟投，华兴资本担任财务顾问。

　　面对这个用三年时间就做到钢铁电商行业第一的CEO，记者心中充满了好奇，到底是什么原因使他备受投资者们青睐，他又有什么秘诀使得公司业绩年年高速增长？

　　从高校教电气技术的老师到软件工程专业硕士，再到进入互联网领域担任钢铁行业垂直搜索公司的职业经理人，如今他是第三方钢铁全产业链电商平台“找钢网”的创始人兼CEO，王东的职业发展历程可以用八个字来形容——意料之外、情理之中。

　　在王东看来，正是因为国内钢材产能过剩，销售困难，钢铁电商才会应运而生。而找钢网发展的目标是垄断订单流的入口，逐渐介入到仓储、加工、物流、金融和数据服务，全产业链发展，形成产业闭环，更好的为买家进行专业的服务。其中，物流和金融服务被取名为胖猫物流和胖猫白条。之所以取名“胖猫”，王东表示，可爱的胖猫能给所有的客户带来吉祥，带来财运。

　　采访实录：  

　　主持人：我们知道钢铁电商现在好像从投资方的方向来讲一共有4种形式，第一个是生产的厂商自建平台，第二个是钢贸商建平台，第三种是第三方平台，还有一种情况是物流跟加工中心建设的平台，这四种有什么不一样的地方吗？

　　王东：我先谈谈个人看法，第一个就是钢厂自建的这个电商平台，这也从一个层面来证明整个行业都非常重视电子商务，重视工业与信息化的融合，这是非常好的。但是如果我们从买家的角度来看，每一个买家，他不一定每次只买一个钢厂的货，另外，他第二次买也不一定只买这个钢厂的货。也就是说说，很难让一个买家熟悉很多钢厂的操作和网站相应的系统。

　　主持人：也就是说像钢材厂商他们目前建的这个电商平台还是基于自己产品的？

　　王东：对的，这个是比较常见的一种情况。就比如说像B2C的网站，一个买家不可能买食品到一个网站，买玩具到一个网站，这样的话就是对买家来说他的成本是很高的。买家需要登陆一个网站之后能买到各个钢厂不同规格，不同材质，而且供应很连续，服务很有保障的电商平台，这是关于钢厂自建平台。

　　第二个贸易商来做电商平台，我觉得作为传统贸易商来说，他们本身在历史上主要是以赌行情，博行情为主的，他们可能缺乏一些相应的电商基因，对电商的理解，相应来说可能有所欠缺。

　　关于传统的仓储和加工的来做电商，在我看来可能是一种包装行为，因为在历史上可能还没有过以仓储和加工为主的企业做电商成功的。

　　主持人：感觉好像是他们处在一个为这个行业做服务的这个角色上。

　　王东：对，他们是以线下服务能力为著称，而在整个钢铁行业进行大转折的时代，“定单流为王”是本质，也是最关键的基础，这也是线下仓储加工服务的这种企业所不擅长的。

　　主持人：那还有一个就是我们的这种方式，第三方平台。

　　王东：第三方平台的第一个立足点就是作为一个第三方来服务，深入研究所有买家的购买需求，从出现购买钢材需求到完成购买钢材整个过程，会分为各个环节，每个环节的组合、优化，如何形成一个环路，然后一步一步的把这个事情做好，同时整合上游的供应商资源和线下的仓储加工的资源，成为一个整合者，这在我看来应该是一个比较科学的方法。

　　主持人：您刚才也说我们要做一个全产业链的产品，也就是说我们第三方平台的这种角色可能更易于做全产业链，是不是？

　　王东：对的，因为由第三方来整合全产业链上下游的资源会更让人信服，也会更容易和别人展开合作。