主持人：马总您刚才提到了到今年年底覆盖率会达到所有重点的一二线城市，那么从上线到现在为止我们的用户数大概有多少呢？

    马晨译：是这样，从4月份正式上线试运营一直当前10月份的数据，我们大概有70万的总装机下载量。

    主持人：这个指的是移动端是吗？

    马晨译：对，我们作为这个行业的移动互联网公司，我们关注的最核心的要点就是移动端有多少用户在下载和使用，有15000辆私家车在我们平台上正常的运营，分享和出租，我们截止到9月份的数据大概有近10万租客的注册，这10万租客的注册分布在我们的四城一岛，主要以年轻人为主，25岁-35岁之间，有驾照喜欢玩，90后有很多。

    而下载辆租客和私家车主是两个不同的概念，在这一段时间内尤其是“十一”我们自驾游出行整个市场的拉动会比我们平时有800%的日均的增长，这说明在我们友友租车这个平台上，租客租车与车主之间的黏性是非常好的，活跃度非常高。这也代表了这个市场具有非常广大的用户的基础，非常刚性的需求，而在出行这个高频的出行需求当中，我们用户借着出行的机会会触发很多生活类相应的服务，也就是说从他ID的注册一直到支付到享用服务的闭环，在我们这个平台上是完全能够实现的。  

    主持人：在吸引用户上，友友租车有哪些举措和推广呢？

    马晨译：我们对于吸引租客会有不定期的零元租金，我们最近又推出了39元每辆车型的租车服务，我们丝毫不担心租客不会来我们的平台，这不是我们所担心的，因为基于中国车辆较少，人口巨大，持证人员较多的现状，租客是非常非常刚性的需求，所以说我们只需要稍稍的告知、简单的说明就会有大量的租客到我们平台上来，这也说明了在刚需这个市场上我们杀进了一个最好的行业，在这个行业里面租客到处都是，我们只需要做好租客与车主之间的服务，那就OK了。