央广网财经北京7月31日消息 日前，东方园林高级副总裁、苗木板块总裁、苗联网CEO郭朝晖做客央广网财经《论道》栏目。他从一个“IT男”华丽转身迈入了传统的苗木行业，表示要让300万苗农通过互联网、移动互联网发家致富。

　　可心：这是你帮助他们解决发家致富问题的第一步，第二步就是苗苗贷。

　　郭朝晖：第二步就是苗苗贷。在苗苗贷这一块儿，我们现在这个做法也是采用撮合的办法。一方面苗农他需要贷款，另外一方面银行和投资者不敢放贷给苗农，我们东方园林就做了一个居中平台。居中平台就是让苗农把苗木抵押，抵押了以后去进行贷款，但是一般的银行和投资者不认苗木这个抵押，那我东方园林就说我来托底。    

　　可心：做担保吗？

　　郭朝晖：严格说不叫担保，应该叫托底，托底收购这样一个方式。它的做法就是，如果苗农还不上钱，那东方园林来还这个钱，但是苗农你要允许我把你的苗挖走，我卖掉来还这个钱。如果你找一般的担保公司或者银行贷款，，如果你的抵押物是房子，就容易操作，万一还不上贷款，可以卖房子变现，但如果抵押物是苗子，就不知道怎么处理。

　　可心：不知道怎么处理。

　　郭朝晖：对的，那这样我就会去跟银行讲我来处理，我处理以后把这个钱还给你。我们就采用一个居中然后做一个托底收购的这样决策。那在我们苗苗贷这个平台上投资者也敢投，银行也敢投，然后我们也是采用互联网金融的一个方式。我们苗苗贷发了以后那投资者也可以通过互联网的方式来买，买完了以后我们把募到的这个钱再放给苗农，是这样的一个平台。

　　可心：那你们对苗农有没有一个标准，就是什么样的我可以给你做这项服务？

　　郭朝晖：我要看他的苗。

　　可心：看他的苗？

　　郭朝晖：对。

　　可心：是看品类还是看什么？

　　郭朝晖：我看他的品类和质量，首先他的品类，因为我也要在商言商，我也要控制我的风险。他的苗必须得是我需要的，要不是我需要的，我也卖不掉怎么办？比如说是他种的这个苗品类是我每年10个亿要消耗掉的，是我需要的一个品种，那行。第二，我需要一定规格的要求和品质要求，比如说你是残苗次苗，我肯定不能拿来做抵押。

　　可心：但是有一个问题，我们还不是特别清楚，您比如说这个苗也许当时你看的时候它是好的，是符合标准的，但是这个是不可抗力，或许遇到一些什么天灾之类的事情造成的损失怎么办？

　　郭朝晖：其实这种机率比较小。

　　可心：为什么？

　　郭朝晖：因为仔细的分析，苗木生长在什么地方，它怕病害、虫害、火、水、涝这几条，但是这几条的预防，正好是我们公司的一个强项，因为我们自己公司也在全国各地去发展苗圃。比如说我这儿有一个专门土地调研团队，然后我们在每个地方我要做苗圃的时候我会把这个团队派出去，他们干什么，看风水。

　　可心：看风水？

　　郭朝晖：对，比如说苗木的第一大不可抗力在于涝，一发水，树一泡全完蛋，但你怎么样来控制这个风险的，就是土地调研团队到了这个苗圃里面，在地上钻孔，钻完孔以后取样，然后看它比较深的土层里面有没有水渍，就可以判断它以前发没发过水灾，还有它地势怎么样。然后你在当地调水文资料，你来看它位置上有没有发过洪水，看它的水利的防御等级是50年一遇还是100年一遇。所以这个判断好了以后，如果觉得它风险大，这个地方的苗木或者是苗圃就不接受了。

　　第二就是病害和虫害。因为我们自己也在干苗圃，所以我们培养了一支专业的植保团队，他们可以判断你的病害虫害能不能防治，如果一旦出了事我们就可以快速响应，这个病害虫害就给治了。从目前来看，我们自己苗圃可以做到95%以上的成活率。

　　可心：那很高。

　　郭朝晖：就是比较高，那我有这个团队，这个别人替代不了我。还是病虫害的例子，就是我刚才为什么说风水这个问题。假如说你选的这个苗圃地是在风口的下方，然后你上游可能是一个山，山上有树林，树林上可能会有害虫，那刮风的时候虫子不就到了你的苗圃了。但是如果你避开这个风口，那这个病虫害会大大的规避。所以把苗圃拿过来做抵押物、做收圃的时候专业团队得上；你的土地调研团队和植保团队要出评估报告，你根据这个评估报告来评估它的风险，如果风险等级比较低基本上出不了什么事。

　　可心：这个很像是投行在投项目的时候做的尽职报告。

　　郭朝晖：对，非常像。

　　可心：就是尽职调查，很像，现在有没有统计使用苗苗贷的用户有多少了？

　　郭朝晖：现在一些具体的财务数字按照证监会的要求不能公开披露，但是我可以跟您讲一个大概范围，比如说我们现在的苗苗贷大概已经发了6、7笔。最高的一笔给苗农放的贷款是150万，最低的是5万。我们多是给苗区的一些农户放的。比如说我们给邳州的铁富镇放了，然后他们整个镇一些核心的苗农我们都放了。我看了一下数据我们的这个投资者大概遍布在全国，华东、华北都有，我们的用户量增长了差不多是我们刚开始的几十倍。现在的数据增长的非常快。

　　可心：应该说大家对这个app还是很认可的。

　　郭朝晖：对。