央广网财经北京7月16日消息 日前，中彩汇CEO李晓华做客央广网财经《论道》栏目。他强调，不要把彩票当成赌博，彩票更像一种生活娱乐方式。在老百姓购买的彩票中，有固定比例的数额直接上交国家用于相关行业的建设。
    文字实录：

　　可心：各位网友大家好，欢迎您收看由央广网财经出品的《论道》，我是可心。世界杯正在如火如荼的进行，您有没有试试运气购买一些彩票试试运气呢？不管你是真球迷还是伪球迷，我想用手机购彩这种方式可以满足你很多的需求。今天来做客我们节目的嘉宾就和彩票相关，中彩汇的CEO李晓华欢迎。  

　　李晓华：谢谢可心。  

　　可心：好久不见。 

　　李晓华：好久不见。 

　　可心：我还记得之前有一个段子，当时我没有好意思问您，就是旁边有一个美女问晓华最近在做什么，你说我在做彩票这一块儿，她的表现是“原来是卖彩票的啊”，当时你的心情如何？  

　　李晓华：你这个语气还是说得很热烈的。其实她的语气是这样，“原来你是卖彩票的啊”。开玩笑了，实际上当时心情还是不是非常舒服的。因为行业发展20几年，无论是从舆论导向，还是彩民的一些消费行为来看，不是很透明很阳光的领域。从互联网和手机彩票出现之前，大家还是想想到去一些比如很阴暗很难找的彩票点，去排队，看数据，然后去买彩票。其实互联网和移动互联网的发展已经把彩票变成一个随时随地，任何时间、任何地点、任何方式，你想购买都已经可以去实现了。另外，今天是非常非常开心来到央广网跟大家有一个沟通。其实彩票本身有三个性质。第一个就是，最重要的就是公益性；第二是娱乐性；第三是金融性。这三个特点也决定了彩票产品和未来发展的一个方向。从这个行业来讲，其实我们希望不要把彩票当成赌博，这是两个概念。其实彩票更像一个生活娱乐方式。回答那个问题，其实心里面可以说有一点别扭，但是更希望，也是通过新的一些渠道——互联网和手机，未来把彩票的公益性体现给更多的彩民和更多的用户。

　　可心：这个行业被大家熟知和认识应该是从去年下半年开始，突然间一下子就变得很火了。

　　李晓华：没错，没错。

　　可心：几年前，我们当时没有看到这个行业的前景会是怎样，那你能不能给我们大家谈一谈创业的时候为什么要选择这个领域，你看中它的哪些方面？

　　李晓华：首先需要从几个点吧。第一个，在整个产业趋势发展来看，就是产品在移动端可以变现，就是说马上你可以产生收入的产品，其实不是非常多。大家更多的可以看到，比如游戏，相信很多人每天都在用。另外一个就是和整个消费习惯非常非常贴切的就是彩票。而且现在随着国家的政策对于整个新的彩票的销售渠道和形式的推动，有些很好玩的彩票形式都已经出来了，比如像高频彩。高频彩基本上就是10分钟一开奖的，非常适合手机这种碎片化的生活方式。比如大家开会、聊天、等车的时候买一注，那可能车到了或者下车了，看自己可能已经中奖了。

　　可心：开会好无聊，领导在讲话，下面买注彩票，突然间中奖了。

　　李晓华：没错。

　　可心：好开心啊。

　　李晓华：关键是一次消费。因为玩游戏要一直操作，会被领导发现不太好。所以，第一这是一个产业整个的形式，我相信这个在未来会代表娱乐消费的一个方式。所以我们团队也把手机彩票作为一个主要的方向来看待。第二，彩票从国家的政策、法规，还有彩票的产品定性是有关系的。因为国家一定是把彩票变成一个很休闲化、很好玩的东西，我举个例子啊，比如香港，就是彩票的人群购买的渗透率超过68%。

　　可心：这么高。

　　李晓华：对，大家可能在茶余饭后，在喝早茶的时候，在晚上溜弯的时候，买一注六合彩、买一个马。那内地是非常低的，低于15%。所以在这种情况下，其实香港是把整个彩票当作生活方式了，一个社交方式，但内地更多是从舆论导向、导向还是从很多行业公司导向，把彩票作为一个博彩、中大奖、以小博大。可以说是一夜成为百万富翁这么一个概念了。其实后续从娱乐生活方式上来讲有很多很多机会没有被挖掘出来的，所以我们出于这几个角度，同产业的发展我们国家政策的对于这个产业的定位，未来的走向其实我们看中这个行业，毅然决然的进入这个行业。

　　可心：但我觉得你们是先行者，你们没有做PC版直接做的是移动端，当时为什么会瞄准这个领域？

　　李晓华：2011年实际上是整个智能手机爆发的一年。移动端其实是代表未来的，未来移动一定是一个大的趋势。而且现在从各行业，无论电商也好，无论从各个门户，或者是资讯，大家获取的方式绝大部分超过50%，有的交易量超过80%都是来自手机端的，它是代表未来的。这是第一点，那么第二点，手机端的竞争环境不如PC端这么恶劣。在PC端基本上就是几家已经把流量和入口控制的非常非常严密了，想突破它的包围确实是非常非常难的。但是手机行业的产业链是比较复杂的。举个例子从芯片、手机制造，包括运营商，包括方案商，包括分销商，包括还有刷机等等一系列的这个产业链是比较复杂的。比如说在这里面可以做一些突围，这也是我们为什么最开始选择这个领域。第一是看着了方向，第二其实里面还有一些我们可以和巨头PK的很多的空间，我们去强过它的。

　　可心：也正是因为移动端的环境比较复杂，从而也就促成了更多的合作模式。

　　李晓华：没错，是这样的。

　　可心：创业总是很辛苦的，这个过程中遇到的最大困难是什么？

　　李晓华：其实一言难尽吧。其实困难应该是每天都发生，有不同的困难不同的问题出来。最大的还是公司的发展问题。尤其在创业初期，我们遇到最大的问题，比如融资问题。怎么样去发展？因为我们不想把自己变成一个小团队，变成一个自给自足的一家公司。如果我们把团队规模和未来的远景放小的话，我们分分钟可以自己赚钱，会很开心的，但是我们的想法是成为这个行业的领跑者。当然最开始的时候融资，大家会认为这个行业是不是透明的，是不是健康的，是不是一个很规范的行业，其实对这个行业不理解，误会非常多，这是前两年。但是现在快速发展，你就遇到很多的竞争对手，运用不同的竞争的手段，可能有很多新公司成立还没有一年，没有几个月融了一些钱，可能用它80%的融资砸到市场费用上。这些都是我们会遇到的很多很多的障碍。但是我们现在是很坚定的、很稳了，因为我们是看未来的一个大方向，并不是说，看创业这一、两年。因为创业是长跑的过程，一定要坚持住，它不是一个短跑，短期之内我取得什么成绩，这个其实不是最终的一个赛果。

　　可心：我想当初给你们投资的，投资方现在一定是躲在一边偷着乐是吧？这个行业现在是不是融资也相对的简单多了？

　　李晓华：现在相对来讲，要比以前简单多了。举个例子，今年春节我正好去外面度假，原定可能两年我想稍微的休息两周，实际上就休息到六天，然后就改机票又飞回来，了N多个投资者也好，想投资者也好，上市公司也好，谈了很多。这个一方面是好，但另一方面确实是有一些浮躁。当然每个行业都会经历一个过程，像以前的IT行业也好，还是第三方支付也好，还是手机游戏也好，还是现在正在很热的手机彩票也好，我相信这是一个过程。

　　可心：我相信在给你投资的人当中应该有绝大的部分投的是你的眼光，你能够看到的未来，比如说最近你们战略合作的最乐彩。

　　李晓华：没错。

　　可心：恩，很多人想说为什么在这个时候跟最乐彩合作呢？这对你未来的布局哪些影响呢？

　　李晓华：大家从以前对彩票行业的不了解，然后逐渐的了解，然后逐渐的热衷，都在进来。但现在其实中国彩票发展到今天更多还是一个很初级的阶段。只不过现在通过互联网、手机把以前通过在地面店去买的方式变成在手机和互联网去购买了，而且这个可能从收益来讲它是最快的，因为买卖它是一个最快的。但是就像淘金热一样，可能淘金的人100个，真正发财赚到钱的人、获得市场的人可能是不超过5个人，赚钱的是谁呢？是卖水的人，所以我们也是在产业链里找到了一些现在没有被完全挖掘的、很好的、潜在的市场的机会，比如彩票的大数据和这种方案的交易，还有体育的自媒体，比如我们和黄健翔老师合作的这个黄段子，现在已经成为中国体育类脱口秀自媒体排名第一了，去年浏览量已经过亿。

　　可心：除了这个黄段子以外还有现在正在如火如荼进行的世界杯，黄健翔老师的每天的提醒很给力。

　　李晓华：很给力，很好玩。大家看球，因为毕竟时差是不一样的嘛。大家想看球通常也记不住，睡觉可能起不来，可能都很辛苦，为了看自己精采的球赛，用著名的黄健翔老师的耳熟能详的声音…。

　　可心：你能不能学两句他的…

　　李晓华：这个学不了，他的激情真的是很不一样的。

　　可心：无人能敌啊。

　　李晓华：无人能敌。

　　可心：这个声音一出来之后马上就会叫醒。

　　李晓华：对，马上马上，因为激动，因为会回想很多很多场面，包括当年的意大利啊。

　　可心：对。

　　李晓华：一系列的。

　　可心：最经典的那一场了。

　　李晓华：没错。

　　可心：直到现在我们都还能够想到当时的状况，这也就是你们专注于做产品和开发渠道。

　　李晓华：没错，其实我们作为创业公司来讲，没有太多的资金可以去烧。烧钱我觉得这是最没技术含量的。实际上很多公司一开始没有想清楚，通过烧钱能把这个事情做好，这个事就太简单了。首先要把自己的根基要打好，基础是在哪里。其实关于互联网大家谈的很多是创新，但其实更多的是产品，都会落到产品和技术这个层面，所以我们这两年其实就是在做两件事，第一个是产品创新，第二个是技术创新，把产品和技术做的很规范、很踏实。然后我们才进行下一轮，把我们的品牌和形象，包括对市场的对整个彩票行业的误解，加强公益传递给社会。

　　可心：说到产品说到技术可能跟老百姓最贴切相关的，他们最关心的问题就是安全，特别是我们是通过手机就可以支付，那么这一块我们有什么解决方案？

　　李晓华：第一，我们是在2012年推出了国内的第一个产品，就是完全保证安全购彩环境下的一个购彩客户端。比如我们和360、腾讯，还有和其他的合作伙伴，他们都有自己的安全的产品，我们把安全机制集成到我们这个产品里，用户在开机的时候或者在购买的时候都会保障资金和帐户的安全。另外，我们在帐户设置，还有技术这边，从防火墙、双重认证等等一系列的工作做了非常非常多。从公司资质来讲，首先，因为买彩票，用户要认知它一定公信力和安全性，产品是用过之后他们知道。我们的两个股东都是国资企业，所以我们推出的产品也是国资的彩票服务，无论是从品牌这方面具有公信力，另外产品从它的安全性和及时性，我们都做了很多很多工作。

　　可心：你曾经也说过和其他的一些大的品牌做这个行业来讲你们可能存在一些劣势，比如说流量，比如说用户量等等，目前有没有这个攻克的办法，就像你刚才说的和360也好，腾讯也好，搞这些合作是不是解决这个问题的方法之一？

　　李晓华：第一，移动互联网产品一定是产品要过硬，它有口碑的传播。我们在两周之前做了一个中彩票的用户见面会，所有的用户都是中彩票的，这是我们手机购彩客户端的核心用户。根据调研超过54%的来的用户都是通过口碑来使用产品的，第一点就是我相信在任何领域下，产品不好不过硬的话，做再多的营销都没用的。第二就是我们通过行业合作和大品牌的合作，比如我们和联想手机，金立手机，OPPO手机，还有从比如从运营商移动、联通、电信，然后银行我们和农业银行、民生银行、招商银行等等一系列的这种合作，其实第一提升我们的品牌，第二也是把我们的流量和交易量有一个很大的提升。

　　可心：从你们的合作伙伴上，硬件厂商我们可以做硬件的集成，是不是？

　　李晓华：是这样。

　　可心：支付呢，我们选择的都是些国内品牌和口碑非常好的大银行，所以用户在使用的时候它是可以放心的。

　　李晓华：非常非常方便。

　　可心：我听说你最近还提出了一个理念，叫做“零钱经济”，为什么？

　　李晓华：其实这还是跟国家这个整个产业的定位有关，和我们公司来符合国家发展大战略这个定义是有关的。

　　可心：首先你先和我们说一下国家的战略是什么呢？

　　李晓华：其实国家对于彩票的态度第一肯定就是它是一个利国利民的事业。。

　　可心：怎么利国利民？

　　李晓华：首先，彩票公益金被用在大家可以看到的包括养老院，包括孤儿院，还有小区里黄蓝相间的免费的体育健身设施，这都是从彩票里面来的。还有国家社保基金。在亚运会的时候发行亚运会彩票，奥运会的时候发行奥运会彩票，世博会的时候发行世博会彩票，实际上是为国家的，包括举国盛世，还有一些公益事业做了很多投入，每年在财政部网站上可以查到每年的公益金的使用，都是用到很多国家非常需要的地方。　　

　　可心：也就是说我们花2块钱买的彩票很有可能这2块钱就去支持做公益事业了，那这个比例有多少？

　　李晓华：以双色球为例，可能所有人都听说过双色球，无论买过彩票还是没有买过彩票的用户。举个例子，比如2块钱的一张彩票，它的50%放到奖池，作为这个返奖的奖金，中的话，都是从那个返奖的奖池里面来的。其中35%直接上交给国家财政。

　　可心：也就是说会有一个固定的数字——35%直接交给国家，用做公益事业，这也就是你为什么在强调，其实彩票是一个公益性事业的原因。

　　李晓华：对，一定的。所以彩票就是一个取之于民、用之于民的微笑的税收产业，所以我们一直崇尚两句话，八个字——幸运有价，爱心无价。买了2块钱一张彩票，你可能有幸运，它是有价格的，你中了1000万，中了几百万，OK。但是如果您不中，您奉献的爱心它是不能以2块钱或者几块钱去衡量的。

　　可心：你是不是现在做这个行业感觉自己真的是充满了爱心？

　　李晓华：应该是吧。我家里也是不玩牌的，很少碰这种东西的。开始进入这个行业时候也是有些抵触的，后来我发现这完全不是这么回事儿。

　　可心：是因为我们不够认识。

　　李晓华：对，是一个很阳光、很透明、很开放的这么一个产业，而且确实是为国家的整个发展做了很多的很大很很大的贡献。

　　可心：扯回来说一下，因为中间我插了一些问题，导致跑题了。“零钱经济”。

　　李晓华：从整个大的发展的方向来看，国家更希望的是更多的人参与这个产业，把它当成一个娱乐休闲方式。可能就像刚才我举的例子一样，每个人茶余饭后，咱们一起去喝茶、喝咖啡、聊天的时候买注彩票，就把它当玩，当成一个消费习惯。但并不希望一个人比如我一个月的工资3000块钱人民币，我用了2500块钱或者剩的3000块钱我为了博那几百万大奖，我去把彩票当成赌博的形式去做。那这样的话，希望和国家的整个发展的步骤相同是什么呢，就是“零钱经济”就是一个小的投注量，但是一个大的用户群，来产生一个大的收益，为国家、为社会作出贡献，同时不会产生一些社会负面的影响。

　　可心：你们现在有没有见过一些比较负面的例子有吗？

　　李晓华：这个其实是比较多的，可能新闻也看了很多。举个例子，有的可能是倾家荡产去买彩票，甚至有很多案例是贪污公款去买彩票，贪污几千万去买彩票，那完全是一个沉迷的。另外也有中奖之后，因为没有一个很好的引导，没有好的消费方式和消费习惯。大家经常看到新闻，可能和很多世界的统计一样，很多中大奖的人在十年之内可能一贫如洗，甚至妻离子散。

　　可心：就是自己的生活当中突然间出了一个重磅炸弹不知道如何应对跟处理。

　　李晓华：对，还是和他的消费行为方式和心里有关。如果你每个月拿出20块钱，固定是买彩票，真的是当成去玩了，一年是240块钱，觉得240块钱对于咱们现在这个社会来讲就是，一餐饭的钱，10年2400块钱，这个对你的收入和生活没有任何影响，但你就把它当成娱乐去玩的时候，同时你也为国家的公益事业做了很好的一个帮助。

　　可心：我觉得这一段咱们可以提炼出来两方面。第一方面，就是你充分的解释了一下之前你有说过的什么叫做舆论引导有问题，可能会让很多人误以为这是一种赌博，或者是能够瞬间改变命运的这么一种方式。另外一个方面，其实拿出的这两块钱，我们不仅是娱乐了自己而且还做了公益。

　　李晓华：没错，这总结的非常到位。

　　可心：我觉得换成这样的一个角度之后，一下子大家好象对彩票的概念就会瞬间的改变。

　　李晓华：没错。

　　可心：其实所有的改变都是源于我们对这个事物的理解。

　　李晓华：对，这个彩票产业发展了20几年时间，互联网彩票发展也有10几年，那么机彩票真正发展也就是近代4、5年的时间，其实有很长的路要走，有很多的创新的想法要去想，同时大家所有的包括我们在内，做企业首先要考虑的，第一，你要考虑盈利，这个收益是很核心，第二要考虑社会责任，其实彩票同理在做公益的时候也是为社会责任加分。

　　可心：我突然间有一个想法，在我们去一些快餐店吃饭的时候，经常在收银台看到立了一个透明的箱子，让大家去捐款。以后还不如就直接把它立一个什么类似于小机器啊，可以让大家在捐款的同时，还能有兴趣，突然间要是中了呢？

　　李晓华：更好玩一些就是说，因为捐款大家都了解，它是一个被动的。

　　可心：很机械。

　　李晓华：它不是一个主动的，当你要把它变成一个很好玩的形式，就真的是把它当成一个去玩的行为，当然它也完成了这个对公益事业的贡献的这么一个过程。

　　可心：当它真正变的好玩的时候可能全民参与的时代就要到了。

　　李晓华：一定的。

　　可心：我记得你曾经做过一个分析啊，是在线下、PC端以及移动端其购买彩票的这些用户的群体是不一样的。

　　李晓华：不一样的，线下可能从现在这个发展来看，它还是传统的，第一是男性为主，第二按照整个销量来，在中国是福彩，因为它的时间发展的比体彩要长，另外它的店面要比体彩要多一些，所以它的这个比例是占稍微多一些。

　　可心：而且年龄层也偏大。

　　李晓华：年龄层次会偏大，以男性为主。那么PC端其实是有些相反的，PC端实际上首先这个用户群还是以男性为主，当然是体育彩票，尤其是竞猜性彩票，买足球、篮球这种为主，它是通过分析数据来进行比较大额的投注。

　　可心：你就说专业人士，做了研究的会买这个。

　　李晓华：对，所以从这方面PC端等于和线下的等于是整个数据是一个反过来的，当然用户群相对来讲还是比较一致的，男性为主。手机端因为业务不太一样，因为他很轻，所以在手机端这种乐透型的数字彩，可能这个福彩也有这种数字彩，体彩也有这种数字彩，它是占绝大多数比例。举个例子，以中彩汇的销量，他可能是占了整个的60%、70%。体彩反而少。因为如果你要投注的话一定会看到它所有比它的数据，比如看…

　　可心：好专业。

　　李晓华：比如它的胜败季啊，出场球员啊，教练啊，所有的数据，它这个展现更适合带PC端。而手机端有很多很好玩，比如说高频彩，还有一些像数字彩，比较大的像双色球，就是大家买的很方便，买了之后您不用担心彩票丢了怎么办，记不起开奖怎么办，或者是我弃奖怎么办，这个全都不会发生。

　　可心：很多人买了彩票就搁在一边了。然后中没中都不知道。

　　李晓华：可能就忘了，或者是因为比如出差啊，或者是比如洗衣服等等一系列的可能不可抗拒的条件，彩票找不到了，找不到那就没有办法了。

　　可心：但是我们可以解决这个问题。

　　李晓华：通过手机，通过互联网这个问题全都可以解决。所有他的包括ID、身份证号码，是保留服务器端的，这样的话手机丢了都没关系，分分钟可以按照您注册的信息把您的这个奖拿回来，没有任何问题。

　　可心：那移动端的男女比例如何？

　　李晓华：当时我看行业数据也好，看我们自己的后台数据也好，其实还是挺让我吃惊的。现在移动端的女性比例其实已经接近男性比例，接近50%了，所以说这个量非常大。这个可能也是跟产品、渠道和移动端的属性是有关系的。因为这些分真球迷和伪球迷，我相信在世界杯热度之后伪球迷的购买欲望都会比较弱，她不会说因为看了球赛我去买场球。其实在移动端这种高频彩、数字彩非常简单，非常好玩，非常适合所有人的消费，其实它是适合所有人的。

　　可心：我觉得这种类型的产品好象解决了你之前说过的一个问题，就是原来可能买彩票，特别是体育彩票，它对用户是有要求的，或者它是有门槛的，那最起码我得知道这个都是哪些球队，那现在就不需要了。

　　李晓华：现在不用了，非常简单。

　　可心：它应该是说变的更娱乐化。

　　李晓华：对，非常好玩了，你把彩票可能以前就是以小博大，一夜暴富，变成了一个完全好玩的东西。我觉得好玩才要去买它。我相信谁都希望幸运降临到自己的身上。以前我们就是跟别人开玩笑，我说你们知道一个人的梦想值多少钱吗？别人说无价的，但我告诉你是有价的，梦想值多少钱，2块钱，为什么没有任何一个投资，没有任何一个投入你能通过2块钱能中几百万或者几千万的一个回报，他实际上2块钱就是买一个梦想。

　　可心：所以从某种程度上来讲，你们是造梦的人，帮别人造梦的人，还可以帮他们圆梦啊。

　　李晓华：对，是啊。我们后续一系列的活动也是希望把这方面的公益性也好，娱乐性也好，把它做到极致，从产品来讲，还是从我们品牌来讲。

　　可心：移动端它很方便，同时它也利用起了碎片化的时间，再加上你刚才说的零钱经济，实际上也是通过娱乐化的产品去盘活了这个零钱经济，这几点加在一起应该说这个是有着非常好的前景，但是为什么2011年开始你就已经布局智能电视了呢？

　　李晓华：那个时候还是一个尝试。因为那个时候也是整个智能电信厂商进入客厅，抢占客厅这么一个位置的时候。那个时候其实我们想还是做一个尝试，包括和像海信啊，海尔啊，等等这些厂商，我们都是把它的Smart tv智能电视，互联网电视里面是有我们的购买彩票的一个服务和产品。包括小米盒子里面也有我们的彩票，大家都可以买。还是一个尝试和试水的过程。我们从2年多前已经开始试了，我们完成了一些产品数据的回收。未来，随着智能电视在整个行业和产业里的高速发展，我们后续可能会推出一些更好玩、更适合电视玩的一些产品。

　　可心：比如说？

　　李晓华：比如带节目的，带互动的。

　　可心：怎么理解呢？

　　李晓华：举个例子吧，我们就是和黄健翔老师合作的《黄段子》，他完全是一个互联网的自媒体节目。可以在PC上看，在手机上看，还可以放到一个真的大屏幕上去看。同时，我们可以在里面讲足球，讲彩票，把节目和投注结合一起，并不仅仅简简单单是一个很枯燥的界面——我选了号码，就投注。另外有一些是互动的，互动交流。你可以挑一些球队，以社区的方式可以做一些这种交流，可以提问，一系列的这种方式。我们会随着产业的技术发展和内容的发展我们去协同去发展。我们前期也积累了很多数据了。

　　可心：我大概可以理解你对未来的一个布局，不管是智能电视也好，手机也好，还有跟一些网站，门户网站的一些合作，其实都是在强占着它的播出的渠道，那除此之外我们与“最乐彩”战略合作了之后，要做一个大的数据库，就我们现在非常流行的，大数据，云计算。

    李晓华：很多人问你们公司是干嘛的，我说我们公司在前几年要找一个切入点进入市场，我们是一家手机彩票企业。但可能再过几年我们不仅仅是一个手机彩票的企业，我们会在整个产业链当中广播种子。另外，可能几年之后，我们会有很大的收获，产业链里面和彩票有关的都会涉及。

　　可心：你对未来的这种布局是否可以认为你们现在的核心业务——卖彩票，它未来的增长可能会乏力呢？

　　李晓华：不会。举个例子，去年整个国家彩票销量是在3000多个亿。今年，第一是整个彩票行业每年都有平均20%—25%的增幅。然后，今年又有世界杯，这么一个重大的催化剂，所以今年的彩票应该可能可以过4000亿的销量。

　　可心：4000亿相当大的一个数字了。

　　李晓华：但是这4000亿和海外相比也好，和一些地下彩的这种私彩、非法的彩票相比，还是有一定比例。举个例子，前段广东也好，浙江也好，还有一些其他地区也好，发现一些卖私彩的团伙，他们的涉案金额都是在几千亿以上。

　　可心：他们为什么会这么高呢？

　　李晓华：实际上他们是通过非法的互联网网站，通过代理，发展下线等等一系列不正规的手段吧。

　　可心：组织还是很强大的。

　　李晓华：还有通过高返点等，残食国家彩票的公益的收入。这个是非常非常不好的。但是这方面通过比如行政手段或者是公安的方式，实际上完全根治不了。一定要通过合理、合法发展正规彩票去残食和抢占非法的市场。所以未来的市场空间非常非常大的。只不过从我们的发展角度来讲，不仅仅要把这个目标定在买卖彩票这个层面，也要把它看成产业链的层面，更高的层面。

　　可心：刚才你提到的地下彩也好等等一些非法的彩票的交易，那从用户的角度来讲，买正规的彩票和买这些彩票那对用户的影响会是什么呢？

　　李晓华：这个影响非常大了。买正规彩票，你中了很大的奖，中了几个亿的奖都没关系，国家是会赔付给你的，会给你的，这是应该的。

　　可心：会给的。

　　李晓华：会给的，但是私彩不一样，很可能买完了，中了一个大奖，这个庄家觉得奖太大了，我不干了。

　　可心：我不玩了。

　　李晓华：那你根本是找不到他的，这种案例不胜枚举，非常非常多。

　　可心：也就是说从安全性质的角度来讲，那边是没有什么保证的。

　　李晓华：没有保证，没有任何保证。

　　可心：所以我觉得对这个整个行业的规范，一方面可能是需要司法的力量去介入，还有一方面用户真的去了解这两者的区别，然后自觉的去抵制，那自然就没有它滋生的土壤了。

　　李晓华：再补充一点，就是让更多用户通过更多种途径、更简单的方式去接触彩票，让他觉得这是一个很简单的东西，不复杂的东西。并不是说拿他的身家去中大奖的东西，这样对私彩的影响会非常非常大。

　　可心：我相信在这个方面的发展空间一定会很大。

　　李晓华：非常大。

　　可心：比如说，你们在做大数据的这一块儿，可以做私人定制，个性化。我就知道什么样的用户喜欢什么样的东西，那我就直接去推送。渠道多了，不管是老年人也好，互联网的玩家们也好，他们都可以选择自己觉得最方便的渠道，参与到这个活动当中来。

　　李晓华：没错，就是把整个彩票这个产业变得更好玩、更简单、更透明、更开放。

　　可心：所以可能市场真的有一天会变成像其他的国家或者地区那样全民参与。

　　李晓华：全民参与。首先把它当成娱乐，幸运有价，爱心无价。另外就是很简单、很好玩、很容易上手的，买完了很开心，中了很开心，不中没关系，我给国家公益事业做了很多很多贡献。

　　可心：但有句老话叫做前途很光明，道路很曲折。现在你觉得最大的困难是什么呢？

　　李晓华：现在还是在一个创业公司阶段，明面上有很多压力，包括市场竞争，未来的发展。还有未来可能更多的公司进来，造成一些除了市场竞争之外的一些非正常的市场竞争，其实一系列，每天担心的事情还是比较多的。

　　可心：可能别人不是特别了解，一个创业者特别是现在处在你这样一个阶段，你的生活状态是什么样的？

　　李晓华：生活状态是比较纠结的。当然我自己因为比较喜欢创业，喜欢一个东西从零，把它像养一个孩子或者是种一棵树一样从无到有，从有到大，从大到优。我特别享受这个过程。所以从最开始进入互联网行业一直在创业公司，从来没有停过，当然有时候还是挺纠结的。举个例子，有时候出差，想忙里偷闲一下，假装去休闲一下。比如，有时候出差去海南，我想去沙滩喝一杯啤酒，去看一下海休息5分钟，但是我N多次我还没有走道沙滩、还没踩到沙滩的时候就接到了电话，然后电话会议，没有办法扭头回宾馆写PPt，又要写邮件。所以去很多回可能连沙滩、连水都没有碰到。确实是比较辛苦，但是辛苦的过程中，你非常享受从无到有的过程。

　　可心：你知道我想说什么吗？

　　李晓华：说。

　　可心：性格决定命运，走上这条路是你自己选的。

　　李晓华：对，虽然非常非常苦，创业都是一样的的，不是说我们一个公司或者我一个人，所有人都一样的。

　　可心：原来有人跟我说，创业的过程就是每天一睁眼我就觉得我在欠别人的钱。

　　李晓华：其实欠钱还好说。只是欠钱这个问题其实还是有办法的，怎么着也会想到办法。但关键是在你和你的团队有很大梦想的时候，你怎么样一直把梦想贯彻下去，同时要符合整个市场的发展规律。你要不能行错踏错，因为彩票这个行业赚快钱的方式很多，但是从中彩汇成立到今天完全是一个很规范的一个管理过程。我们当时受了很多损失，但是我觉得损失很值得，因为你要把你的公司你的产业你要做到基业长青，不能说做一个昙花一现。

　　可心：之前我们也有提到，你是造梦的人，帮别人创造梦想，那你自己的梦想是什么呢？

　　李晓华：我自己的梦想比较简单吧。没想那么多，就是我希望我自己、我们团队只要干一个领域，我们目标就是希望首先要把这个产业要协同发展，现在都在说竞合嘛，就是希望共同把这个产业先做大，然后，在共同这个产业形成个很大规模的时候，我们和其他的竞争对手同步发展，我们希望走在前面，希望在这个行业我们做到领先的地位，这是我们希望的。要不然我对团队永远是做就做到第一，要不就不要做，要不然这个事就没有意义、没有盼头，什么感觉都没有。

　　可心：其实任何一个行业都存在竞争，都有竞争对手，但是我们很希望的就是这些行业都能够有一定的自己的规范和原则。

　　李晓华：没错，首先一定是要大家齐心协力把行业做大，然后再怎么竞争都没关系。但跟这个行业是有关系的，这个行业的发展速度太快，离钱又太近，所以就有很多不正当的竞争。我相信随着这个行业的发展，更多有责任的企业会关注到这一点，我相信这个行业会越来越好。

　　可心：恩，明天会更好。

　　李晓华：一定，一定是这样的。

　　可心：现在世界杯马上就要到高潮了，大家都在非常热烈的讨论，这个时候我觉得你应该跟正在收看节目的朋友们说一下如何去实现这个梦想，跟我们介绍一下方式？

　　李晓华：其实方式也不是那么复杂。首先我觉得一定要有一个平和的心态，把它当成一个玩的心态，千万不要把它当成一个博彩的心态，因为今年大家都知道今年世界杯报了很多冷门嘛。

　　可心：对，伪球迷赚了很多钱。

　　李晓华：我个人觉得还是要根据你的喜好，根据你自己选择的球队要坚持，千万不要说看这个赔率怎么样，完全是站在一个输赢的角度来看这个世界杯。因为世界杯其实没有那么多黑幕的，强队还是强队。我举个例子，我可能喜欢中国队，但是中国队跟巴西队踢，我相信这个结果不用说了。还是一个按照足球精神、体育精神为导向。另外大家有机会可以看一下中彩汇或者看一下最乐彩，那边是有全中国几百名专业的分析师，他们会在上面发布方案，供大家去参考。

　　可心：那我们怎么成为你们的用户呢，方法是什么？

　　李晓华：直接比如到这个，有苹果开放市场或者安卓市场去搜索我们的APP叫“中彩票”，“中国”的“中”彩票，搜索，然后去下载就可以使用了。

　　可心：里面会非常的容易，很简单。

　　李晓华：对，摇一摇可以选号，另外有很多分享社区的功能，非常非常好玩。

　　可心：非常感谢你做客我们的节目，同事也感谢大家的收看，世界杯还没有结束，高潮马上就要到来，如果你还没有尝试过用手机购买彩票的话，不妨登陆一下应用市场搜索一下“中彩票”然后试试你的运气如何，说不定可以真的可以挣到大钱。

　　李晓华：预祝大家可以中奖。

　　可心：好了，感谢您收看我们的节目下期再见。

　　李晓华：好，谢谢。