央广网北京2月20日消息（记者王思远）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，王伟男，33岁，“人工智能+医疗美容”行业创业者。2020年，他提前布局，带领团队积极转型，认准用“效率的提高”来应对“所有的风险”，公司熬过了冬天，迎来春天。有人说，这一步他赌对了，但是，他说，这不是赌，这就是企业的发展方向。

　　王伟男的公司主营业务是“AI测肤”，给顾客拍张照片，就能通过算法测出皮肤状态，脸型以及颜值，从而为顾客和医美行业提供信息。王伟男说：“你可以理解为最简单的方式，就是一个小程序，你打开它点击一下，拍照就可以看到你脸上存在的一些问题，比如比例、肤质的问题，然后根据后台的算法来做一个评判，告诉你脸上已经有的问题，我们现在是基于这个进行AI测肤然后测脸型，智能化解决关于女性美的一些问题。”

　　毫无疑问，“AI测肤”是一个新兴行业，当王伟男给医美公司介绍公司的产品和业务时，听的人几乎都会问：“测得准吗？靠谱吗？”每每这时，他多少有些忐忑：“这单生意还能成吗？”

　　王伟男是一个连续创业者，2019年成立现在的公司之前，他投资过一个医美的转诊平台，在那之前，他还有过一家新媒体公司，机缘巧合，他觉得AI和医美之间一定能产生神奇的化学反应。王伟男说：“我跟合伙人觉得这个领域挺有意思，特别有发展，我们决定从AI的一个细分领域去切入。在2018年年底的时候，恰好听了创投行业非常有名的大佬沈南鹏说的一句话，他对AI的判断就是AI+的应用落地才是未来，当时那句话击中了我们，然后就开始做这个算法的研发。”

　　第一批吃螃蟹的人，需要好奇心、需要勇气，更需要脚踏实地，从研发到落地，王伟男和他的团队花了很长时间，他们在医疗美容机构，接触消费者、走访医生，一个数据一个数据的积累，一个方向一个方向的探索。王伟男说：“研发过程还是挺难的，因为这个行业是一个非常大的品类，要了解女性的方方面面，一个点位处理不好，大家都觉得这个东西不靠谱。我们团队里大多数是男生，基本上根据科学的算法辅助这个事情，不过各方面的问题不一样，我们也走了一些弯路。我们不断尝试跟很多新型的社交电商、美容院、医美平台合作，会发现各方的诉求都不一样，最后我们差不多花了7个月的时间泡在医美机构里，真正在一线了解机构端和消费者端。”

　　2019年，公司成立一个多月，王伟男就接到来自行业头部公司的一笔大单，按照他的设想，专攻主营业务，主要服务行业的头部企业，把公司主业做深做精做好做强，但是，时间一长，他发现市场并非他想得那么简单。他说：“因为早期一些客户的积累，觉得肯定有无限可能性，然后你会发现头部客户没有那么多，而且头部客户永远想的是：要不然收购你，要不然这个东西我买了就不要给别人用，这是让我们很崩溃的一个创业历程。”

　　公司要生存，必须接订单，虽然不愁订单，但是，王伟男总觉得走着走着，正在偏离他最初设定的那个方向。王伟男说：“我们有一个愿景，就是当有一天你发现中国做测肤的时候，女生都在用手机去测，不用镜子，可能1/5、1/3甚至一半都是我们提供的服务，这是我们的核心目标。但是，谈论各种合作过程中，总会把你带跑偏。比如我们有一段时间需要融资，投资人进来要求按ABC发展，可以理解为是投资人的需求，也是B端，是要合作客户的需求，但是你的终极目标是另一个，这个需求并不是你的需求，也可能是一些弊端。2019年下半年，一直是比较迷茫的时间，医美行业的方向是没问题的，女性生意是非常好的方向，但是感觉什么都想做，都试验了一圈，但是又没有一个特别好的突破点。”

　　2020年初新冠肺炎疫情暴发，经历过非典和日本海啸影响的王伟男显然比很多创业者冷静，他明白这条路不仅是“迷茫不迷茫”的问题，而是“先活下来”。他说：“我经历过非典期间停摆状态，我在美国上学的时候，当时日本海啸、地震波及到洛杉矶，经历过很多次地震、类似突发性事件造成的经济停滞，有一些心理准备。2020年刚一到，估计融资8成也没戏了。”

　　如此，王伟男心中那个“是否跟着资本走，是否要被裹挟着改变”的纠结，这个时候反而被打开了，一下就清晰了起来。他说：“人生中有很多这种突发性事件，‘黑天鹅’‘灰犀牛’……逼一把，就会促使你去做一个决策，当时心里这杆秤已经偏向‘我不融资了’。有一天我沉下心来，喝了点酒就问自己‘我到底要什么？我的企业要什么？目标是什么？’我们觉得效率会解决更多的问题，没有把资本看得很特别。”

　　就在如此紧急的情况下，王伟男“赌”了一把，本来主管公司营销的他，决定重技术轻营销，用技术代替销售和运营的大部分工作。“把一切重复浪费时间的工作交给技术部门，技术达到人百分之六七十的能力即可，再把节省下来的这些钱投给技术部门，最后做到大概一个技术能替代到三个运营或者市场，减少了很多人力的摩擦成本，让技术提升工作效率，当提升到不能再提升的时候，请更专业的人才想技术的解决方案如何更进一步提高。”王伟男说。

　　当他真的跟同事们说这个想法时，能否被团队所接受，其实他心里也没有底。“我是一个非常有梦想的人，但是我的合伙人是一个比较务实的人，肯定有分歧，比如运营需要综合理解销售市场产品的业务，而技术的理解很多时候都是单线条的。一开始遇到很多波折，但是没关系，我们逐渐在做的过程中不断磨合，我们看到了结果，肉眼可见的速度提升给了我们信心。”

　　于是，用技术替代人力减少成本，同时用技术提升效率，这一招不仅用于公司自身的管理，也成为王伟男和团队在研发产品时坚守的原则。

　　2020年，让王伟男没想到的还有很多，这一年，因为没法出门聊业务，他看了100多本书，闲在家里写写行业文章，没想到还吸引到不少客户。他说：“2020年真正闷在家里思考业务的时候，你会发现你的小世界变了。第一篇文章写的就是正好疫情来了，写的就是医美机构到底应该怎么变，也讲了一些线上化转型我的一些观点、看法，当时一下就火爆了。既然想让更多人知道我们公司，无论是我们更多的发声，还是观点阐述或者合作，必须要站出来说一些事情。如果整个行业没有人说数字化转型的事情，那么你就要去说，当时也写了非常多这种干货文章，真正能解决一些市场问题，去年写了15万字左右。很多老板都说真正能打动老板的就是你对业务的理解能力。”

　　疫情下，有人害怕风险变得畏手畏脚，也有人看到机遇积蓄力量，王伟男显然是后者。他说：“我是一个比较乐观的人、抗压能力比较强的人，2020年，我们整个医美行业线上化终于到来了。当真正遇到事情的时候，你会发现把自身做好，很多事情会迎刃而解。至少做好自身这个事的能量会替代那些负能量，这是一个正循环，所以我们一直尝试正循环的事情，坚定地实现所言即所行。”