央广网深圳2月20日消息（记者王思远）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，本期分享一位“电商老兵”的新零售创业故事，他的2020年走得踉踉跄跄，险中求生。原本年收入千万的公司，一度要靠朋友圈“卖大米”维持经营。但也正因为如此，他明白：无论是互联网还是其他领域的创业，脚踏实地的重要性。

　　“2020年，我最大的不同是，我们变得更加理性、务实，不再在乎所谓的面子。创业没有捷径。我依然非常看好互联网行业，在社区这个场景里，通过互联网技术，一定能做出一些了不起的事情。”曹林全，43岁，“互联网+零售”的创业者。

　　在深圳龙华区的一个居民小区，居民陈先生想给全家人量量血压，于是，他走到小区的智能出租柜前，扫码选择了一台血压仪，支付了押金，把血压仪带回家，量完之后把血压仪送回原处，他只需要为这次使用支付一元钱。

　　这就是曹林全的创业项目：在小区设立专柜为社区居民提供家电类产品的租赁或者试用，通过打造线下的家电共享平台。他说：“一个耳机租24个小时只要一块钱，他回去体验了觉得好，可以买，觉得不好，付出的成本也非常低。”

　　此前，曹林全是一名有17年从业经验的“互联网老兵”。此前，在电商领域创业，但随着大型平台聚集，流量和运营成本也越来越贵——这时，行业里刮起了一阵“新零售之风”——互联网零售+社区、线上+线下的概念，被吹上了天。

　　曹林全觉得，资本认同，线下那么多居民区和商业区的空间蓝海，“新零售”一定是条平坦大道。“认同，然后能够快速发展，还是充满希望的。”

　　2017年，曹林全毅然关掉了此前的公司，将全部资金投入新公司：先用此前创业回笼的资金和自家积蓄，采购了一批家庭常用的家电设备——再利用行业资源做了很多智能货柜和数据系统。然而，曹林全还是发现，自己把这事想简单了。互联网新零售进入社区，前期基础设施的烧钱程度、线上线下团队的管理难度超出曹林全的预期。他说：“2017年到2018年都是信心满满的，找一些资本，比如做一些路演，但是在2018年底的时候，就觉得挺破灭的。”

　　踩坑无数，融资受阻，业务规模很难像预期一样，曹林全清醒冷静下来，开始想着盈利和维系生存。他说：“放弃掉很多幻想，现在这10个小区，我也很精细的把它打造出来我们自己应该有的业务模型，一个盈利的模式，客户的维护和开发，包括产品准备，我们要投入多少、多长时间能盈利，单纯当做一个生意。”

　　创业，就是这样一个不断认清现实的过程，可是，这个时候，他才发现手头的钱烧得差不多了。关闭公司可以及时止损，回到老本行还能重头再来？还是砸锅卖铁继续烧钱，实现互联网+零售+社区的创业梦想呢？曹林全思来想去，决定破釜沉舟，为此，他卖掉了北京的房子。

　　拿着卖房子的钱，曹林全调整思路，拓宽业务场景。进社区家电利用率低，回笼资金慢，进商场门槛高、价格贵。于是他开始瞄准北京大专院校——那里人流集中、需求集中，因为是宿舍，家电必然不齐全，学生们的刚需也更强烈。

　　原本与北京60所大学谈好了入场意向，然而，突如其来的疫情，让曹林全的公司再次陷入危机。他说：“北京那边的工作基本上没有办法推进下去，我们在深圳很多小区都变成封闭式管理了，基本上中断了，没想到会持续时间这么长，感觉挺无奈的，那也只能及时调整方向。”

　　半年时间，公司两次陷入生死存亡，第一次破釜沉舟卖了套房，第二次没有房子能卖了，“活下去，想尽办法活下去”成为此时唯一的选择。曹林全说：“创业真的很痛苦，我以前从来没有想过会这么痛苦。我们遇到非常多的困难，有一些员工在家办公，我们发基本工资，大家去熬一下，因为我们还是有很多产品资源，也发动所有员工，大家是不是能在朋友圈做一些销售。”

　　这次，曹林全放下了“面子和身段”，用上了这十几年所有的人脉和资源，他开始和朋友们联系，问他们有什么商品需求，然后问渠道，能提供什么商品，他第一次通过朋友圈卖商品，不是数码产品，而是大米。他说：“我没有想到我会卖二十几吨大米，仅仅是为了生存。我以前发的，比如管理、公司发展、个人爱好，比如去跑马拉松、潜水，我从来没有想过我一年做几千万生意的人，竟然会在朋友圈卖大米，但是卖出去了，我觉得还是蛮开心的。我后来也卖过油，还卖过一些日化品，包括牙膏、洗洁精等。”

　　正是在寒冷黑暗中的等候，让曹林全体会到家庭的温暖和坚实。创业前，曹林全的生意很不错，他的爱人成为全职太太，照顾女儿。2019年曹林全为了公司卖房，太太二话没说，这一次，太太也加入朋友圈卖产品、卖大米的队伍，她用行动告诉丈夫，这并不是老曹一个人的战斗。

　　除了妻子，亲朋好友的支持和信任，成为曹林全咬牙坚持的动力。很多次曹林全面对危机舍命一搏，都是因为他坚信，这些人会相信他。“朋友方面的支持，我以前做IT方面的一些朋友，他们也经常来安慰我，基本上半个月左右找我喝喝酒，缓解下精神压力，经济上需要用钱的时候，他们也基本上竭尽全力，而且是那种不会追着你要钱，他们知道我很难，但是他们还是选择相信我，觉得我能够快速好起来。”

　　随着复工复产，产业和经济秩序逐步复苏，曹林全和公司熬了过来——尽管过程跌跌撞撞，摇摇晃晃。老曹说，自己成长了，在理想和现实没有纠结余地的时候，他发现互联网创业者原有的“优越感”不复存在，是时候从“云端”回到“土壤”，脚踏实地做好每件事，算好每笔账。他说：“我觉得这几年成长和思想上的一些变化超过之前的20年。我卖北京的房，或者用我以前赚的很多钱去做我现在这个事情，我觉得并不是我前面能力有多强，很多是这个时代给予的。2020年跟一些传统行业的人接触比较多，觉得相比互联网行业，传统行业的创业者更加务实，他们没有一些不切实际的幻想。我觉得自己也比以前更加理性和更加通透了。过去固执投资人的意见都听不进去。以前有钱，花钱就比较粗犷，现在没钱，我非常关注成本结构会算好账，更加踏实去做这些生意，创业是没有捷径的。”

　　同样在这一年，倒下的公司很多。曹林全的一些朋友的公司，没能挺过2020。“从理想到粮饷，从云端到尘土”，曹林全认为自己是幸运的，“卖大米”的经历注定让自己终身难忘，对于自己的劫后余生，他最大的感悟是“既要抬头看天，也要低头看路”。2021年，他还在朋友圈卖大米，维持公司生存；他也在准备新模式，他相信翻身的时机很快到来。他说：“互联网确实改变了我们这种生活，当大家浮躁的心态过去了，不要去想着资本市场赚大钱，能够踏踏实实通过互联网这种手段和业务模式回归生意，回归本质，理性务实去看待创造生意的价值，我觉得那可能就成功了，我们这些创业者仍然充满着希望。”