央广网北京2月19日消息（记者王思远）据中央广播电视总台经济之声《天下财经》报道，刘棣，是一位在2020年逆境求生的连锁格斗馆老板，白手起家，本来事业蒸蒸日上，2020疫情期间遭遇门店无法开业、同行恶意竞争等状况，一度负债200万。期间，他开餐馆、做电商，通过各种途径“自救”。同时选择当一个“透明人”，在供应商、投资人和客户的信任下，逆境重生。

　　刘棣，30岁，24kick格斗馆创始人。大学时，喜欢上搏击并全身心投入其中，一练就是八年。2015年，在互联网公司工作压力大，加起班来没日没夜，刘棣把公司一间十几平米带窗的吸烟室改成了小型格斗室，休息时教同事们练拳。“互联网公司压力太大了，需要有一个这样的空间释放压力，哪怕得到片刻喘息。”刘棣说。

　　格斗室的名声在公司不胫而走、反响热烈，越来越多的同事慕名而来，渐渐地已经人满为患。甚至不断有其他企业的年轻人，想加入其中。

　　刘棣没想到格斗训练这么受年轻人欢迎，他忽然想这些年劳累奔波，也只是为了生计打工，为什么不为自己拼一把呢？

　　常年在互联网大公司做电商、市场和营销的工作，让刘棣积累了不少经验，也结识了不少人脉资源。2017年，他拉上几个伙伴，顺利地拿到了投资，格斗馆开业了。刘棣表示：“我们想把格斗运动方式‘降级’，想把专业格斗的方式和场景落地到大众、小白、年轻人都能参与的更安全的模式上来。也就是说，用小众运动的项目对接大众运动市场。”

　　按刘棣的想法，把格斗专业性的运动、术语变得平民化、接地气。模式上，既有供普通人入门体验，按单次付费、约课程的小空间格斗仓，也有具备高端专业师资、系统训练的格斗馆。到了2020年，刘棣已经累计融资2000万，在北京有5家连锁店。正当第六家店准备开业时，疫情来了。“我们以为2020年开年会‘打仗’。3月份开春招新，2019年底就储备了相关的人力、品牌、设计、技术等，甚至很多项目的钱已经花出去了。股东也很支持、很有信心，因为2019年度财报非常优秀。但疫情突然来了，小区忽然被封了。”刘棣说。

疫情期间，格斗馆开通线上课程，但收效甚微（受访者供图）

　　年前为了扩张，格斗馆花了大笔资金，但疫情使得经营场所关闭，教练无法返京。这让刘棣不知所措。最初一两个月，他咬咬牙，对员工工资照开，但压力接踵而至。“2月到7月一直是这样，到现在我的薪水公司也没给我。内心还是很彷徨的。”刘棣说。

　　为了自救，格斗馆每天坚持线上办公，头脑风暴，年轻人奇思妙想不断，比如线上卖直播健身课、出租健身器材，甚至搞直播带货，但现实却很骨感。“杯水车薪，能试的都试了。我们在会员群里组织团购茶叶、卖礼品，甚至分时租赁场馆内的器材。还是不行，只能裁人，没办法。”刘棣进一步解释。

　　眼看收入仍是杯水车薪，团队不得不进行瘦身裁员，团队原本有70多人，无论是创始员工还是后期社招员工，很多人都因为相信，甚至放弃了待遇更高的工作，选择了这里。对员工而言，“裁员”太沉重了。“我骄傲的是，所有社招员工几乎都是我们的会员，70多人的团队，有人从北京一线的大互联网公司和平台跳出来，帮我做事，包括设计、技术、品牌、研发、课程、教练。因为相信品牌价值和力量，才选择加入我们的。当时我最难过的是，他们来帮我，但我却帮不了大家。”刘棣说。

　　但员工的反应，让他一度情绪有些崩溃。刘棣表示：“我们前面没有路，只能让大家暂时休息。我说，有需要赔偿的来找我。大家也觉得，都不容易。”

　　有人索要赔偿么？“疫情结束前，没有。工资可以欠着，什么时候有什么时候给，但不会要两倍、三倍、‘N+1’倍。这不值得骄傲。”刘棣说。

格斗馆此前人气兴旺（受访者供图）

　　除了员工，另一项高成本压力是房租。陆续关停两家店后，刘棣开始和房东们交流，他选择当一个“透明人”，有一说一，而房东们的理解和“援手”让他始料不及。“主力店的房东免了一年房租，拿着个钱入股；还有房东给我房租减半，我按照合同给他每月打十万块钱，他拿出五万在我这办卡，帮我散卡获得客户；还有直接‘减房租，重新签合同’。”刘棣表示。

　　刘棣知道，不能一味被动地“等靠要”。他决定集中资金，在格斗馆附近开了健身餐餐厅。理由很简单，吃饭是刚需，运动人群更是如此。但谁知，这差点成了另一个坑。刘棣进一步说：“没想到出了‘三文鱼事件’，让北京整个餐饮业停摆。但初衷是好的。”

　　在至暗时刻，刘棣弹尽粮绝，不得不向投资人和朋友借钱。在这个过程中，他感受着人情冷暖，也承受着巨大的压力。一方面，他是年轻有为的创业者、老板；另一面，他才30岁，也是一名“北漂”，也需要给自己设置债务的生死底线。

　　刘棣：200万，这是我的上限。我个人只值这个钱，再多我也还不起还不上了。

　　记者：你自己的所有积蓄都投入进去了吗？

　　刘棣：当然，全部。

　　记者：房子也抵押了？

　　刘棣：我没有房子，我卖了几块自己喜欢的表，之前喜欢摩托车，也卖了一辆自己喜欢的摩托车。

　　好在这时，疫情控制住了。复工潮，犹如绝境中的一抹光。刘棣和团队拼尽力量，奔走努力，他的格斗馆终于成了北京最先拿到复工批文的14家健身场所之一。

　　开业后，刘棣发现了两大变化：一是私教课的需求上来了，越来越多的会员希望高效、安全地训练；二是用户人群改变了，以前消费理念超前、喜欢尝鲜在社交圈秀生活的年轻消费者少了，金融、法律等高收入行业的中年人多了起来。

　　他不禁感慨，看来，疫情改变了很多人的思想和轨迹，很多公司的命运或许跟格斗馆一样，甚至更糟。

　　一家年轻的格斗馆，成为北京最早复工的14家健身机构之一，久违的开工必然要大肆宣传，这难免会招来嫉妒和猜测。

　　格斗馆的定位，既不算健身房，也不算纯武馆，而是二者交集。这把两个圈子都给得罪了。复工不久，格斗馆遭遇各种匿名举报，其中不乏恶意举报，理由五花八门。“什么举报都有。我们有手续，他们就举报我们上课不戴口罩。这么剧烈的运动，戴口罩怎么练？格斗摔摔打打，不可能不贴身。就举报说我们不隔离，距离不安全。各种举报没间断过。中午来检查，下午就让关门。我不偷不抢，招谁惹谁了？”刘棣感慨。

格斗馆疫情前后对比图（受访者供图）

　　没有退路！监管部门来一次，刘棣带着团队就解释一次。坚持再坚持，终于，挺过了生死线，不断回血。“往年有1500多万收入，2020年只有800多万，但相对于我们自己的KPI还是超额完成了。”刘棣说。

　　这位30岁的年轻人告诉自己，不要停下来。他的生活被无数电话会议、出差、巡店的日程填满。2021年，他在南宁的格斗馆开业了，上海分馆的开业也进入倒计时。回首2020年，刘棣的真实感觉是疲惫。疫情形势再次严峻，他感觉再次站上了“拳台”，他依旧焦虑、但不再恐惧。“比过一次，知道了擂台上比赛时的残酷血雨腥风。马上再上擂台，兴奋也好，紧张也好，都很正常。”刘棣说。

　　回首2020年，奋斗和运气让企业活了下来；2021年，他没有退路，只有带着前一年的成长和收获，拼命奔跑，努力向前。“我学会了诚信、实事求是、说到做到。我第一次创业，教我的都是新兴的大佬前辈，他们告诉我要用杠杆给项目和自己提速，但没告诉我怎么省钱，当我真的穷过，知道1分钱能分8瓣花，是个好事。这一年，很孤独，默默忍受承担很多东西，没办法和任何人去说，但这种孤独过后，也会有大幅度成长。”刘棣表示。