[兆林分享]神奇的锚定效应
2014-05-26 14:57:00 来源：中国广播网 说两句 分享到：
丁兆林：您觉得身份证号码和巧克力的价格有关系吗？大部分人说这有什么关系，的确没什么关系。但是就有人能让这两个事情发生关系。
麻省理工学院的管理学教授丹·艾瑞里，他在他的课上做了一个非常有趣的实验，他的实验就让这两个数字之间产生了非常有意思的关系，他是让学生们在纸上写下自己的身份证号的最后两位数字，然后再让这些学生估计一种新巧克力的价格，我相信大概猜到了，身份证号后两位数字比较大的学生，他估算的价格也会更高，你可能想象不到，这两组估算的差距能够达到60%到120%之间，其实这是一种非常神奇的心理学效应，这个效应就叫锚定效应。
他要停的地方他就得把锚抛出去，现在假如说你抛锚的地方位置放在哪里？你的船大概停的位置大概就在哪里。其实这就是说人的心理是最先见到一个数字或者一件事情去受到影响，这个东西就是锚，你把锚抛在哪，你的船跟停的位置，跟你抛锚的地方就很近，这样的一个效应现在被很多人用在商业中，特别是在推销和商业谈判的过程。
比如说有些品牌，喜欢推出几款天价产品，其实它并不是想用天价产品来挣钱，它就是想设定一个比较高的锚点，我这个品牌的东西就是很贵的东西，然后它会给你再出一些同品牌相关的类似普通产品。那么这时候普通产品订的价格高一点，大家也觉得能接受而且还觉得占了便宜，这样的话，就把自己的产品很巧妙的销售出去了。
其实我相信在商业中很多人都会利用这个锚定效应来进行商业谈判或者说推销，这种锚定效应是利用的人的一种心理效应，搞商业，再学些心理学的东西，对你的商业成功一定是非常有益的。
编辑：马天宇
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