央广网

阿里联手百联 谁是下一个被电商“翻牌”者

2017-02-21 10:26:00来源:一财

  就在大润发究竟“嫁”给谁扑朔迷离之时,“绯闻男友”之一的阿里巴巴却明确了自己的“恋情”。

  2月20日,阿里巴巴集团与百联集团宣布达成战略合作,两大商业领军企业将基于大数据和互联网技术,在全业态融合创新、新零售技术研发、高效供应链整合、会员系统互通、支付金融互联、物流体系协同等六个领域展开全方位合作,为消费者提供随时随地多场景的新消费体验。

  为了实现新零售的发展目标,阿里直接或间接入股了不少实体零售商,甚至业界有消息传,另一家知名电商高管也接触过百联,不料本周一被阿里捷足先登。

  第一财经记者了解到,因为互相需要对方的资源,所以这些年来京东、阿里等大量电商企业入股实体零售商,而面临市场走低、成本高企、利润每况愈下局面的不少实体零售业者都待价而沽,从乐购、三江购物、到这几天沸沸扬扬的大润发,O2O大潮中,越来越多的实体零售商正被电商“翻牌”,这也可能是走下坡路的实体零售商们的另一个机会。

  “我特别高兴来到上海,参加和见证这样一个合作。其实现在我已经很少参加这类活动了,但今天对我而言很重要。”阿里巴巴集团董事局主席马云表示:“2017年是阿里启动新零售的元年,新零售的第一步选择在上海。上海是桥头堡,杭州是后花园。未来,电商企业还会有高速发展。现在传统零售业日子很难过,但是冲击实体零售商不是我们的目的。在过去的8个月,我们和百联秘密谈判,几乎每个周末,张勇(阿里巴巴CEO)都在和百联高层在上海某个茶室洽谈。未来我们将有更好的新零售合作和发展。”

  百联和阿里双方将基于全业态、全渠道开展全方位合作,主要包含六个领域——全业态融合创新,以消费者需求为核心,共同设计建设具备高效实体业态运营效率、全渠道订单处理能力;新零售技术研发:围绕新型零售门店,阿里巴巴将开放包括人工智能、智能支付、物联网、物流技术、大数据运用等应用型新零售技术;供应链整合;会员体系互通;支付金融互联、物流体系协同。

  此次合作暂不涉及资本层面,双方将会以成立联合工作小组、定期高管交流等方式全面展开合作。

  阿里下了一盘大棋

  阿里此番牵手百联,可谓意料之外、情理之中。

  仔细查看阿里的零售业投资路径,早已经对线下实体零售业有所布局。公开资料显示,从2014年开始,阿里就与银泰商业频繁举行O2O合作,直至2016年6月,阿里巴巴已经持有银泰商业27.9%的股份,成为其第一大股东。在2015年,阿里巴巴就斥资约283亿元投资苏宁云商,持有后者19.99%的股份,成为其第二大股东;近期,阿里系又通过各种直接或间接的方式投资了三江购物、联华超市、易果生鲜、盒马鲜生等。其中,由于阿里系的投资,甚至一度让三江购物拉动了10多个涨停板。

  有接近人士透露,阿里系一直希望可以借助实体零售“落地”其线上业务。尤其是持有供应链优势的大型零售商。

  “这些零售商背后的库存管理能力、供应链资源以及在部分区域市场的布局能力都非常强大,阿里这类电商非常希望可以借此更接近零售终端,获得供应链平台,甚至可以布局物联网。因此拥有强大线下资源的百联、三江购物都成为阿里的合作对象。”资深零售业专家丁浩洲分析。

  百联集团是一家区域零售商。因为其线下门店绝大部分都分布于上海,超过3300家。在华东地区具有非常大的市场份额。百联集团在上海拥有一个10万平米体量的全渠道中央仓。

  在业界看来,百联的这些实体资源都可以成为阿里系今后发展新零售的低成本物流渠道和渗透区域市场的网点。

  第一财经记者注意到,根据双方的六大合作方向,其中有一条就是计划百联物流作为菜鸟网络的物流服务商与阿里巴巴集团开展业务合作,双方共同开展物流规划,为消费者和商户提供服务。

  接近人士指出,尽管阿里方面表示对大润发并不感兴趣,但大润发在商业逻辑上其实非常符合阿里系布局线下资源的对象条件——具有强大的供应链和采购议价能力,以及拥有三四线城市的渗透率。尤其是三四线城市的渗透率这一点,正是阿里布局农村电商所需要的。

  通过直接、间接或战略合作等方式,阿里系正在一步步实现其新零售业务,而此番与百联的联手也被业界认为是阿里为对战京东又添加了砝码。

  “翻牌”实体零售商

  “老字号”百联集团麾下拥有第一百货、永安公司、东方商厦、第一八佰伴等百货字号,和世纪联华、华联吉买盛、联华超市、华联超市、快客便利等超市便利店,以及第一医药、第二食品等专业店。

  其实这几年一直在尝试“触电”和进行一些改革,希望通过这些新举措可以给企业注入新活力。

  第一财经记者采访了解到,此前百联打造i百联,就是百联集团希望打造的线上线下互通、互融、互动的全新区域垂直商务电子化平台。该项目整合了百联集团旗下原百联E城、联华易购以及百联股份网上商城3家网站,依托BL.com网站、手机APP、微信公众号矩阵为线上平台,以百联集团旗下全业态企业为线下支撑,以商品、体验、供应链为核心,将门店、社区、商圈与统一会员体系串联,形成全渠道商业生态圈。

  谈及此次合作,百联集团党委书记、董事长、总裁叶永明指出:“新消费时代,需要新零售模式,商业零售企业需要创新与变革,以适应这一消费变化的趋势。新零售不仅是线上线下的融合,更是以互联网和物联网、人工智能及大数据等领先技术为驱动,面向线上线下全客群,提供全渠道、全品类、全时段、全体验的新型零售模式;在新消费时代发展的趋势下,我们双方应通过战略合作,充分融合以产生化学反应,优势叠加以产生质的跨越,重构商业要素、重塑零售价值,共同创造新零售模式。”

  “作为传统零售业者,百联一直都非常想更好地发展线上业务,以此来应对电商地竞争,因此其开发全渠道业务,但是传统零售业者转型做电商业务可没有这么容易,物流、货品差异化等都是瓶颈。所以借力成熟的电商平台来获得客源和技术算是不错的计划。但这也要注意双方的实质业务对接和整合,真正要做到线上线下联动可不简单。”丁浩洲坦言。

  对于实体零售业和而言,可能更实际的一点是在O2O的浪潮中实现自身商业价值。

  “不论是大润发还是乐购、又或者是三江购物,这几年很多电商或者资本界都在‘翻牌’实体零售商,即收编这些实体业者。成本高企、电商冲击之下,实体业者日子不好过,但实体零售还是有其供应链价值和采购能力,有些拥有数百家至数千家门店的大型零售商也还有其线下网点价值。这就好比一个30多岁的姑娘,依然有几分姿色,可再消耗下去可能价格会走低,因此趁着新零售的O2O浪潮,让更多的电商和资本界看到自己的存在价值,双方达成战略或资本层面的合作。有业内传言称,数年前有一家知名大型企业曾有过收购大润发的可能,可惜最后该企业收购了另一家零售商,当时大润发的价格应该比现在高。”接近人士坦言,实体零售商的“风口”已来,未来可能有更多的实体业者被翻牌收编。

编辑: 王明月
关键词: 翻牌;电商;百联集团;零售商
302 Found

302 Found


nginx
302 Found

302 Found


nginx