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步步高抢占王牌栏目广告 打造手机品牌知名度

2011-09-13 21:59  来源:中国广播网我要评论 

  中广网北京9月6日消息(记者丁华艳)步步高旗下OPPO手机和步步高音乐手机,大规模采购国内各家卫视王牌栏目广告,业内揣测其广告费近10亿元。疯狂砸钱带来怎样的营销效果?进入智能时代的步步高音乐手机如何自救?

  “2011年夏天娱乐节目收视率最高的是什么?答案不是《快乐女声》,不是《非诚勿扰》,而是同时在这两档节目中出现的步步高音乐手机的广告。”这段流传于网络的段子,传神地道出了步步高旗下手机品牌OPPO手机和步步高音乐手机曝光率之高。

  通过采购江苏卫视《非诚勿扰》,湖南卫视《快乐女声》,东方卫视的《中国达人秀》等等几乎所有国内高收视率节目广告,以无绳电话、VCD等起家的步步高,成功地把自己与手机联系在了一起。

  营销专家穆峰认为,现在手机接近快速消费品,更新速度特别快,需要在很短的时间之内推出去,所以步步高选择了眼下正火的节目。

  穆峰:它投放策略有几个要点,第一点,考虑收视率,节目火的话,面对的受众是比较充分的。第二,消费人群与节目受众,基本有重合度的,年轻、时尚。第三,借助比较火的节目,快速提升产品知名度。

  业界揣测,步步高为旗下产品支付的广告费用远在10亿元以上。相对于在广告上的高调,现实的步步高则显得很低调,面对“广告额多少”、“销售业绩提高多少”等问题,公司都讳莫如深。步步高音乐手机品牌管理部一位姓冯的经理只是反复强调品牌:

  冯经理:我们这块主要做品牌的,对销量要求不高。不为了显示自己财大气粗,也不为了别的。只为了让大家有一种比较美好的感觉就行了,不为别的。至于这块效果怎么样?反正我们自己还觉得挺有信心的吧。

  艾媒咨询《2010-2011年度中国手机市场发展状况研究报告》显示,在GSM市场上,步步高与OPPO共拿下近10%市场份额,在国产品牌中销量靠前。但是目前步步高旗下手机多为2G手机,OPPO品牌刚刚才推出第一款智能机FIND。步步高这位冯经理表示,主打音乐手机的步步高对未来也有自己的打算:

  冯经理:将来智能时代的到来,也会在智能这块寻求一些突破。不仅在音乐这块,在应用方面我们也一直在做突破。我们和人人网、新浪微博、腾讯微博等产品中植入,我们叫“一键互联网”。

  步步高在广告上大笔砸钱的做法,不禁让人联想起曾经夺得央视广告标王但后来却衰落的秦池、孔府宴酒、爱多VCD等,过往经验也说明,广告做得好只是走出了第一步,只有产品好才能最终赢得消费者。

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编辑:张卓

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