与此同时，在卫生检疫标准上，进口化妆品必须在国内进行一年的卫生检疫，同时，由于卫生部颁发的卫生检疫号、中文标签是唯一的，且仅属于申请者所有，因此在此前已经进入中国内地的一线化妆品已经成为唯一拥有者，莎莎只能通过合作进行销售，最终导致货源、价格制定上的被动。

　　在这样的背景下，大多数一线化妆品牌并不愿意与莎莎合作。莎莎和卓悦都面临着未能引入化妆品大牌的困境，而这种状况莎莎更为明显。莎莎在内地销售的品牌里，基本没有国际一线的化妆品牌，目前以美宝莲、欧莱雅、Za、露华浓等品牌为主。而卓悦提供的知名化妆品牌则更为有限，以欧莱雅、露得清、玉兰油、旁氏等价格不高的大众品牌为主。

　　在缺乏价格优势下，规模化无疑是这些化妆品连锁店的必由之路。不过，这些化妆品连锁店目前在内地仍未有一个能在规模上形成优势。分店越多亏损越大，规模化恰恰成了莎莎的双刃剑。

　　王先庆：第三个方面中国人口这么多，市场潜力巨大，它会使国际的化妆品品牌都会另外从战略上考虑，于是他就不一定跟他合作，从需求的角度讲国内的高端消费者如果想买迪奥、或者雅士兰黛，有很多它已经从香港或者从美国这些地方买了，或者说在国内的专卖店买。到二线这些购物场所去买的可能性就不大，第四个方面不同的大城市，两三个店三四店还不构成影响力，处于看上去很美，实际上很难见效。

　　王先庆对莎莎的发展转型提出三点建议：一是要转换适合大陆发展阶段的模式；第二，店面选址进行调整；第三，在服务方式和品牌效应上，另想良方，培育自己的品牌或者与新品牌合作。

　　王先庆：第一在经营理念上和经营模式上要有所调整，不能再以过去在香港经营重新学习，通过大陆的化妆品市场经营战略模式。第二个在经营选址上应该多调整，中高端白领女性可能在豪华的商业街也可能在高端的大学楼盘社区里。第三个就是在服务方式和品牌效益上可能再另外想办法，因为过去依赖那些品牌现在不一定跟他合作了，自己打造自己的品牌，要么就重新找一个新的品牌合作。

　　化妆品行业人士、神秘卡米拉品牌公关杨红艳认为，莎莎在价格不占优势的情况下，可以走高端奢侈品销售路线同时加强服务。

　　杨红艳：现在像电子商务还有团购真的是非常的火爆，而且他们的价格比这些店面来的要便宜的多很多，而像这些连锁店他们相对来说有一点上下都不着边。莎莎也有一些比较贵的瑞士的产品，但价格或者是供销方面也都是非常高端，但是我觉得可能对于一些喜欢这种高端或者是奢侈对一些人来说，他们讲究的买到的是服务，而不是我去店面买东西，所以我个人的感受就是说如果经营高端或者是奢侈这一方面，在服务上应该有一些加强。