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避开大网站商家导购平台 拖拉网中间服务能走多远

2012-03-19 20:05  来源:中国广播网我要评论 

  中广网北京3月19日消息 据经济之声《天下公司》报道,如今,在互联网做导购这门生意的方式可以说五花八门,单单图片分享模式的导购社区就有很多。然而在这一细分领域,导购盈利模式是否足以支撑创业者一直冲到上市呢?面对这样的疑问,创立一年多的拖拉网,则试图跳出导购,从全新的"中间业务"开始。

  作为导购网站,有一个最大特点,就是同时连接商家和用户。到目前为止,导购社区在连接商家一端,已经有淘宝网等大的电子商务网站,这些大网站提供着庞大的商户资源,所以,创立不久的拖拉网刚一上线,就把注意力集中在了用户这一端,他们的做法是:先为用户创造多种时尚消费观,提振用户的购买欲望,以此扩大网站的价值。

  拖拉网是其创始人赵晔在2010年开始的第二次创业。之前他创办的都市客论坛在2009年被现代传播集团全资收购。当时,都市客论坛这一平台为都市白领们提供了一个交流购物心得、兴趣爱好、拼车拼饭的平台。

  赵晔在做都市客平台的时候,社交媒体还不像今天这样渗透网民的生活。但是现在,微博等社交媒体开始成为热潮,赵晔决定要让拖拉网搭上微博这趟便车。去年,赵晔拿到了新浪微博基金的天使投资,成为了新浪微博官方服饰平台,这也意味着拖拉网拿到了新浪微博在媒体推广资源上的支持。

  赵晔认为,微博在社会化分享机制上的价值在拖拉网目前的阶段非常重要。当说到为什么要办拖拉网,赵晔的回答很风趣,他说他实在受不了陪女人们买衣服的拖拉劲,所以才希望有个网站能把她们都圈上来。他往拖拉网注入了电子商务的概念,更准确地说,也就是以"图片分享"为设计模板的导购网站。

  实际上,拖拉网更多注重的是,给用户提供时尚感、潮流感的图片视觉体验,而且用户定位群主要是都市白领。赵晔表示,白领这一人群的特点是,敢于吃螃蟹,注重自己的生活品味。虽然不是最具有消费力的群体,却是最能卷起消费千层浪的一群人。

  其实,社区图片分享这种经营方式,蘑菇街、美丽说这些网站已经走在了拖拉网的前面。这一细分市场究竟能有多大?有业界人士表示,如果这种公司估值为2亿美元上市,PE值为20倍,那么年纯利至少要1000万美元,收入大概需要5000万美元,相当于3亿多人民币。如果行业前三名都能够上市,则意味着需要有10亿元以上广告营销市场来支撑。而从目前看来,业界对于如此庞大的广告需求并不乐观。如此看来,最后的结局或许只能是一家独大。

  这一难题是拖拉网不容回避的。到目前为止,拖拉网给自己进一步定位于服饰消费工具这一概念。赵晔对此解释说,除了分享图片,拖拉网在中间业务层开始做一些尝试。

  拖拉网制作了一系列的应用程序,借助新浪微博进行推广,比如:"明天穿什么"等等,这样的推广上线一周后,跃居微博购物类内部应用第一。在这个应用当中,很多时装圈权威人士频频输送时装搭配与风格单品,由用户来任意打分,拖拉网根据用户的偏好,猜测明天她们想穿什么,然后为她在数十万件网购时装中推荐单品,并且实现直通购买下单。

  此外,拖拉网推出的够热卖、服饰管家等应用也相继上线。这些都是赵晔开始做的尝试,为用户提供享受媒体信息,方便购买等服务,赵晔表示,与用户的服饰管理结合起来,才是拖拉网理想中的最佳模式。只有做到这一层面的服务,才能跳出单纯的导购模式,才或许会有一个更大的市场出现在眼前。

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编辑:张乔

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