转变营销观念，走精细化客户营销之路。
联社信贷部门坚持“走出去”的发展战略，真正变“坐门等客”变为“上门找客”，深耕小微市场，根据季节、节日及各行业的特点，有针对性地进行拉网式营销，积极加强与经营时间长且收入稳定的个体工商户、符合国家产业支持政策的经济实体、各类中介平台、企业、政府机构的沟通交流，同时根据各类客户的需求，定制差异化的信贷产品和服务，在支持实体经济发展的同时，拉近与客户的距离，让优质高效的农信服务走进千家万户。
加强学习交流，打造高素质信贷团队。
紧抓晨会 “黄金半小时”，集中对信贷法律法规、贷款调查、贷后检查、催收技巧以及法院判决案例进行学习研究，同时对最近办贷过程中出现的问题进行沟通交流，使好方法、好经验得到学习传承。经过坚持学习，客户经理的放贷、办贷、管贷能力逐步增强，在处理客户关系中的换位思考能力、倾听能力、表达能力、提问能力大幅提升；同时，通过培训进一步强化了员工合规办贷、依法办贷的意识，让大家知敬畏、存戒惧、守底线，不触碰信贷的高压线。
推进业务转型，积蓄高质量发展“新动能”。
坚持回归本源，专注主业，在坚定不移支持三农发展的同时，以政府的发展重点为支持重点，大力支持地方特色产业、新能源产业、生产经营类个体工商户、新型农业主体等实体经济发展；围绕“做实贷前营销、做简贷中审批、做活贷后管理”的贷款营销管理模式，打造“哑铃型”信贷机制；围绕产品研发、绩效考核、尽职免责做文章，激发客户经理投放贷款的积极性；强化客户关系维护，切实提高贷后管理质效，同时以贷后管理为契机，积极拓展客户关系，建立优质客户储备库。
创新信贷产品，全方位解决客户金融需求。
今年以来，联社信贷部门不断开拓完善金燕e贷业务，大力推进信贷业务“线上化”，以移动信贷系统和金燕e贷为抓手,通过走村入户、自媒体等多种宣传渠道，让更多优质客户认识到金燕e贷0抵押、0担保、纯信用、手续简、线上放款的独特优势，积极引导客户通过手机银行办理贷款业务，提升客户体验，并以此为突破口，向客户提供灵活多样的金融信贷服务，农信金融活水遍布城乡；此外，持续创新拓展“商户＋”合作模式，让更多客户通过便捷的分期付款方式与农信社信贷业务紧密相连，为三农和小微客户提供了全方位、多样化、持续性的金融服务。
