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电商大鳄放下身段 争着在农村“刷墙”

2014-07-29 09:10:00  来源:大河网-河南商报  说两句  分享到:

首席编辑 方毅夫/制图

  央广网河南分网消息 据河南商报报道:“生活要想好,赶紧上淘宝”、“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”……这些广告语,听起来跟回到上世纪一样,但宣传的却是这个世纪最火的生意。

  已经在城市里涉及生活的各个领域,如今,这些电商网站正在将渠道下沉,触及农村市场。

  不过,这些巨头首先要做的,不是刷更多的墙,而是建立起强大的农村物流体系。

  电商网站农村“刷墙”

  销售渠道在下沉

  “要想富,少生孩子多种树”,这条透着乡土气息的标语,曾出现在无数乡村的墙上。

  刷墙,这种上世纪90年代常见的广告模式,最近又悄悄出现在农村。不同的是,广告主由彼时的小厂家变为了电商大鳄,淘宝、京东、百度,都放下了身段。

  墙上的口号内容,仍旧与致富有关,不过,这些网站不再讨论种多少树,而是鼓励农民多多使用电商网站:“发家致富靠劳动,勤俭持家靠京东”、“老乡见老乡,购物去当当”、“生活想要好,赶紧上淘宝”。

  这些上世纪90年代流行的口号形式,宣传的却是这个世纪最火的生意,虽然有点不可思议,但电商巨头正把目光投向农村,这是不争的事实。

  本月初,在河南五大产业链产销对接暨电商对接大会上,京东集团政策研究室高级经理李秋迪说,2014年京东有五大战略,其中刷墙广告就是推动渠道下沉战略的市场举措之一,目的是让更多用户了解京东。

  7月10日,阿里巴巴集团也宣布启动渠道下沉战略,其旗下淘宝、天猫电器城、聚划算联合,借助菜鸟网络平台的物流标准化服务、手机淘宝二维码扫码购等,首期推出覆盖范围最广的标准化产品大家电送货入户,大家电直达2600多个区县、50多万个村。

  城镇是未来电商竞争的主阵地

  “城镇是未来电商竞争的主阵地。”在河南五大产业链产销对接暨电商对接大会上,李秋迪如是说。

  这一论断有数据支撑。去年,淘宝网曾发布《全国县域地区网购发展报告》,其中显示2012年县域人均网购54次,而一、二线城市的人均网购为39次。

  本月初,阿里研究院发布的《2013年中国县域电子商务发展指数报告》显示,县域拥有巨大的消费群,逐步成为中国网购消费新的增长点。2013年县域网购消费额同比增长速度比城市快13.6个百分点。

  阿里研究院分析认为,县域经济在中国具有举足轻重的作用,GDP占全国约50%、人口占全国约70%,县域电子商务对于未来5到10年中国电子商务持续、健康发展具有战略价值。

  易观智库分析师刘蕾认为,因为百货商场、连锁店、品牌店等消费场所不够完善,三、四线城市以及乡镇市场的购买力得不到释放,网络消费恰是一个出口。

  对此,中国电子商务研究中心分析师莫岱青很认同。接受河南商报记者采访时,她说,县乡居民的消费能力逐渐提高,县域地区用户对于品牌商品有极大的需求,而网购是比较好的方式。

  “网络在农村都已经普及,再加上移动互联网的推动,农村人在网上消费,已经慢慢成为一种潮流。”昨天下午,河南省电子商务协会常务副秘书长张苏丰这样告诉记者。

  渠道下沉成功与否

  要看物流体系

  相较于简单易行的刷墙,真正将渠道下沉,而且快速地将商品送至县城甚至乡村,可就没那么容易了,物流问题始终无法回避。

  张苏丰分析说,农村地区,尤其是经济较不发达地区,道远件少,物流运营成本高,投入产出比低,快递企业通常不愿意深耕农村市场。

  而对于自建物流配送的自营平台来说,农村的物流制约更加明显。目前只有中国邮政拥有覆盖全国农村、校园、偏远极寒地的无盲区物流网络,而顺丰、申通、中通、韵达等民营快递领头企业,服务覆盖面仍有相当大的局限。农村地区物流的反应速度、便捷程度、可选余地都远不如城市。

  这些,也成为刘蕾和莫岱青同时指出的问题,“物流体系能否支撑起如此庞大的网络,是其中最关键的一环。”

  此外,下沉过程中的扩张为公司带来的经济与管理压力,下沉后的渠道管控,以及支付问题(网银、支付宝使用率相对不高)等,都需要电商网站考虑。

  因为有了上述问题,河南的电商企业还没有做出渠道下沉的举动。张苏丰说,渠道下沉的代价很高,目前只有阿里、京东这样的巨头涉足,我省的电商企业仍旧在开拓二、三线城市。

  乡村物流正在完善

  2020年河南村村通快递

  好的一点是,农村物流体系,正在逐步完善。早在2009年,财政部就颁布了《农村物流服务体系发展专项资金管理办法》,设置了专项资金支持农业物流的发展,支持大型连锁超市、农产品流通企业与农产品专业合作社对接,在农产品生产基地建设鲜活农产品冷链系统、快速检测系统、配送中心、物流配送体系等项目。

  这些措施均有力地推动了我国农村地区物流体系的建设。事实上,因为看到城市互联网人口红利的消失,电商巨头对农村市场的开拓意愿渐趋增强,除了政府政策支持外,电商巨头也在涉足农村物流体系建设,京东与阿里集团均重金布局了自建物流体系。

  具体到河南,7月3日,省邮政管理局公布《关于推进“快递下乡”工程的实施方案(试行)》中,提出了“快递下乡”目标:到2020年底,7家重点品牌快递企业乡镇覆盖率达到100%,全省行政村快递服务覆盖率达到100%,而今年,全省乡镇快递业务覆盖率要达到95%。

  实际上,“快递下乡”对河南省的快递企业来说并不是新鲜事,今年4月28日,顺丰速运在我省中牟县招聘该县全部乡镇、村庄的合作代理商。

  “农村网购的积极性正在逐步释放,如果物流体系能够完善,渠道下沉也就成为可能。”张苏丰说。记者 孟令强

编辑:牛闪闪作者:

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