12月1日，为期三天的第十届广东现代农业博览会暨2019粤港澳大湾区国际农产品采购商峰会（下称“农博会”）在广州闭幕。官方统计数据显示，本届农博会达成贸易交易额（含意向合同）62亿元。
本届农博会实现多个首次，如首次与采购商峰会结合；首次开展线上采购商产销对接，实现农博会、采购商峰会生产要素和市场要素的双集聚；首次组织采购商深入生产一线，实地观摩现代农业产业园、“一村一品、一镇一业”基地，搭建起商贸对接平台，推动构建采购商进基地模式和机制，实现农产品与市场的零障碍、无缝对接，助力优质农产品“走出去”……
这其中，广东遂溪、陕西富县等10县签署“陕品南下、粤品北上”战略合作协议，探索农产品营销合作新模式，是首次也是本届农博会的一大亮点，这也是两省农业农村部门按照两省实施乡村振兴战略的部署要求，将两省“一村一品、一镇一业”强强联手，通过合作把两省农业产业做强做大，实现乡村振兴产业兴旺，打造乡村振兴省际合作的样本。
如今，粤陕两地农业合作的探索，以“苹果南下、荔枝北上”切入，到“陕品南下、粤品北上”；从富县与遂溪比翼，到粤陕十县携手，海上丝路与陆上丝路对接；进而探索更广阔的东西部县域合作可复制、可推广的新模式……
探索
结对合作助推苹果进湾区火龙果销西北
10县签署“陕品南下、粤品北上”战略合作协议是广东遂溪县和陕西富县合作的“升级版”。
遂溪是火龙果生产大县，整个遂溪种有10万亩火龙果，40万吨产能，30亿产值；富县是苹果生产大县、中国优质苹果基地重点县、全国现代苹果产业二十强县，2018年实现苹果总产量49.6万吨。
“现在中国的农业问题，关键在于好的农产品找不到好的市场，或者市场找不到好的农产品，信息不对称。”遂溪县县长陈政说，在这样的情况下，粤陕两地农业农村部门牵线搭桥，通过“把遂溪火龙果卖到富县，富县苹果卖到遂溪”的方式，实现双赢。“把好产品卖出好价钱，这也跟我们两个地方都在实施农产品品牌战略有关。”
因此，11月1日，富县县委书记、县长一行18人远赴广州，与广东省遂溪县共同举办“苹果与火龙果比翼，富县与遂溪齐飞”推介会，双方达成合作意向，签订了1.2亿元的富县“延安苹果”销售订单。
11月16日，广东省遂溪县县委书记余庆创、县长陈政一行13人赶往富县。在富县，富县县长李彦侠与遂溪县县长陈政签订友好结对协议，两县正式结对并达成合作意向。
现场，富县客都超市、延安张毅果业与遂溪县洋青火龙果专业合作社、湛江泽源农业科技发展有限公司签订火龙果购销合作意向书，达成合作意向。
合作意向约定，为了不断扩大粤陕合作“陕品南下、粤品北上”战略成果，双方本着公平公正、平等自愿、互惠互利的原则，在以苹果、火龙果“两果”为主的农产品营销方面结为友好县区，共同推进富县“延安苹果”畅销粤港澳大湾区、遂溪火龙果畅销大西北。
具体合作内容有八个方面，均与共建、共享、共治有关，如两地的宣传资源共享、市场销售网络共享、线上销售平台共建等。
值得一提的是，双方还约定，共建南北水果运输车辆信息查询平台，实现运输信息共享共用，降低物流成本。
合作意向书签订当天，遂溪运来15000斤火龙果到富县，随之装满了15000斤苹果运往广东。“两地政府给企业搭桥，促使我们要在营销方式上做出改变，回去以后我们会把火龙果拉到富县，再把苹果拉回去，这样既能节省物流成本，还能让两地百姓吃到最优质的水果，一举两得。”遂溪县洋青火龙果专业合作社社长宋宁说。
升级
创新模式助力两地县域农产品“比翼齐飞”
广东遂溪县县委书记余庆创表示，在两省的推动下，遂溪和富县的合作，不仅为两地农产品的销售拓宽了市场，在线上线下满足了老百姓对美好生活的需求，更重要是促进了两地经济社会乃至文化的交流融合，为两地的企业搭建了良好的合作平台，有力推动了两地的现代农业发展。
“我们就是通过这种合作模式，让富县成为遂溪火龙果在西北的集散地，让遂溪成为富县苹果在粤西的集散地。”广东省农业农村厅交流合作部门相关负责人表示，这种合作模式在遂溪和富县的探索取得了一定成效，粤陕两地都在思索如何把合作范围进一步扩大。
事实上，粤陕两地正是以荔为媒，以果为媒体紧紧连接在一起的。在陕西洛川县凤栖镇210国道旁，占地22亩的“广东大院”，里面居住着来自广东省茂名市的苹果采购商们，他们北上卖了荔枝后，再从陕西收购苹果运回广东。
如今，粤陕两地农业合作进一步扩大。在本届农博会上，陕西省富县、广东省遂溪县；陕西省彬州市、广东省德庆县；陕西省延安市宝塔区、广东省阳西县；陕西省周至县、广东省惠来县；陕西省眉县、广东省翁源县两两搭档，以特色优质农产品为纽带、以新型销售模式为桥梁，让粤陕两地农产品营销渠道共拓、平台共建、资源共享，两地县域农产品“比翼齐飞”。
农博会期间，人气最旺的是“县长直播间”，上述粤陕两省的10个县，不但带来了当地的特色优质农产品，10位县长还化身特色农产品“推介官”，同专业网红一起推介销售“自家”农产品，2小时内销售近200万元。此外，在新浪微博，“北果南下，南果北上”热门话题，参与人数超3000万……
一系列的数据，是“陕品南下、陕西粤品北上”“带飞”两地优质农产品的最好注解。
陕西省农业农村厅党组成员、陕西省果业中心党委书记高武斌认为，“陕品南下、粤品北上”是粤陕两省的共同构想，其价值不仅是有效链接海上和陆上丝路的所在地，探索实践县域农产品合作新模式，更在于创新一个可以被复制的资源共享、渠道共享、品牌共享的营销平台，未来吸引更多的县域加入进来，将县与县的合作升级为地域与地域间的合作。
南方日报记者 黄进
通讯员 粤农轩
