年后，不少互联网、制造企业都急需销售人才。在近日举行的多场招聘会上，有的企业甚至提供了数十个销售岗位。然而，前来应聘该岗位的人却比较少，特别是电话销售。一些招聘代表称，招聘这个岗位时特别让人头疼。
电话销售人才很难招
在汇博人才的招聘会上，一家网络文化公司招聘10个销售代表，但一上午，来填写简历的却只有两个人。一说起招聘销售人员，招聘代表就一个劲地摇头，“太难招了，特别是电销，愿意干的人太少了。”
面对招聘压力，招聘企业甚至改变了电话销售的薪酬结构。“只要你正常上班，哪怕没签一个客户，公司每个月也给你1500元工资，就是无责任底薪。另外，根据日常考勤、工作态度等表现进行考核后，我们还有1000元的考核奖金。在这基础之上，业务提成另外再算。也就是确保员工最低收入1500元，保证员工的基本生活保障。”一位招聘代表说，即便如此，依然鲜少有求职者愿意接受企业伸来的橄榄枝。
一家金融企业的招聘代表黄先生说：“对公司来说，无责任底薪投入是很大的，以往营销人员一般都是约定‘责任底薪’，但招聘难度越来越大。”
黄先生称，现在几乎各个行业都有电话销售，而且近几年需求大增，所以用人门槛就大大降低了。“一些电话销售人员，没有经过培训就给人打电话，结果事情没办成，反而会引起别人的反感，这在一定程度上也造成了恶性循环。”
销售岗位成为“备胎”
“其实，销售岗位挺锻炼人的。”汇博人才有关负责人表示，做销售时，员工需要了解自家产品的性能和特点，需要了解客户的需求、了解客户心态，这便需要你具有一定的沟通交际能力和吃苦耐劳的精神，这些锻炼都会成为一生的财富。
昨日，记者随机采访了6位求职者，对于销售岗位，他们都敬而远之。“不稳定，太辛苦！销售岗位薪水看起来很高，却要承受很大压力。”求职者小肖说，她只想安安稳稳地工作，不想四处奔波，“销售工作太繁琐太辛苦，周围的同学没有一个选择做销售的，大家比较喜欢文员、行政之类的工作。”
“销售工作需要很强的交际能力，人际关系比较复杂，还需要体力充沛，这对我来说是一个很大的挑战，至少目前我还没有勇气选择这一职业。”往届毕业生张维说，虽然销售岗位给出的薪酬看起来很诱人，但能不能拿到高工资却是一个未知数。
辛苦不稳定固然是一个主要原因，而“面子”的影响也不容小觑。一些求职者表示，自己的父母以及自己内心觉得销售是一个不太“上档次”的职业，说出去不好听。
还有些人将销售工作当作“备胎”，实在找不到专业对口的工作了，没有办法，只好暂时找个销售岗位来应急。22岁的陈忠兴说：“反正现在还有时间选择，最后实在找不到合适的工作，或许会做销售过渡一下。”
销售绝对是个技术活
销售岗位高压力、高强度、快节奏的工作特点，决定了它可以将门槛放低，但想干出成绩却不容易。因此，对一个没有太多经验的求职者来说，坚持最重要。然而，很多人都坚持不了，短的几天，长的几个月就做不下去了。
此外，岗位的高需求，也存在着高离职率。因此，销售岗位的招聘一直是企业招聘的难点和重点。
“很多学生认为销售起点低，工作不稳定，不想干，其实干得好的话，不仅工作前景好，而且还可以拿到高薪。”一用人单位的主管告诉记者。
人力资源专家表示，找到优秀的销售人才，是一个普遍存在的招聘难题。销售也不是像求职者理解的那么简单，绝对是个技术活。
记者 林祺
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