央广网北京10月26日消息(记者朱敏 李佳)据中央广播电视总台中国之声《新闻纵横》报道,全球三分之一的袜子,全国三分之一的电吉他,全球八成的中高端小提琴,全国基金的15%,全球市场近一半的微波炉转盘……你可能想象不到,以上的这些记录其实都是一个个名不见经传的小镇创造出来的。他们虽然是小镇,但是却能迸发出巨大的活力,形成区域发展的强大动能,撬动全国乃至全球的大市场。十三五”期间,它们在取得自身经济和社会发展的同时,更在合力推动新型城镇化建设、乡村振兴和扶贫攻坚。小镇为何能迸发大能量?在构建国内国际双循环相互促进的新发展格局过程中,中国小镇又在做着哪些探索和努力?中国之声推出特别策划《中国小镇》,10月26日推出《袜子小镇:小袜子做出大生意》。
  小镇名片
  浙江省诸暨市大唐镇是著名的袜子小镇。这里年产袜子超220亿双,约占全国的70%,全球的35%,年产值达到750亿元,区域品牌价值估值达1100亿元,是名副其实的“国际袜都”。经过30多年的发展,大唐袜业已经拥有从原料、机械、织袜到染整、定型、包装、营销、物流等全过程的完整产业链,产业集聚度居世界第一。
  从去年开始,一双丝袜在网络爆红。演示人员将菠萝塞入袜中,拉拽甩动,丝袜都没有破损,网友称之为“菠萝袜”。这双“神奇”的丝袜其实运用了防脱散的特殊工艺,专利来自浙江诸暨大唐镇的一家袜企。“菠萝袜”不仅让人看到袜子的无限可能,也将大唐袜业的名头再次擦亮。
  陈仁勇说:“所有的亲戚朋友,10个里面有8个都在干与袜子相关的工作。”
  2008年,25岁的陈仁勇放弃工程师的工作,回到家乡大唐镇创业。彼时的大唐袜业已经从上世纪60、70年代的路边提篮卖袜到90年代的集中市场再到后来的外贸加工,成为全国闻名的袜子制造基地。
  刚起步的陈仁勇与大多数大唐人一样,做外贸订单,所谓的“贴牌”加工。有大唐袜业的名声打底,陈仁勇的第一桶金赚得顺当。
  陈仁勇说:“那个时候只要有机器、有人,就能赚钱。美国和欧洲一些国家向中国采购刚刚起步,外商不知道我们的利润空间大概有多少。我们最多的一年收入有5000多万元人民币。”
  赚了两年“快钱”后,陈仁勇发现,外商变“精”了,学会了“货比三家”和竞相压价。而大唐同行之间,开始陷入打价格战、抢单的恶性竞争怪圈。
  陈仁勇说:“最疯狂的时候,我们装车出货都是用篷布把外面的货盖起来,会有人跟在你后面,看这个货发到哪里去。”
  与此同时,外贸订单中个性化的需求增多,生产成本持续上升,利润空间逐步降低。陈仁勇这样的中型企业进入进退两难的尴尬境地,他不得不思索企业的转型……
  此时,中国美术学院毕业的蔡姗妮和同学设计的几款俏皮可爱、五彩缤纷的“萌袜”,在大唐没卖出动静。她带着滞销的袜子来到上海,没想到,这些“萌袜”在上海很好卖。
  蔡姗妮说:“2万多双袜子,一个星期全部卖完了,那时候我本来没什么信心做下去了,这说明时尚袜这个市场是有的。”
  回到大唐,蔡姗妮租了店铺,当年店铺就扩大了一倍。2012年,朋友向她推荐天猫商城。蔡姗妮的店铺一出现就成热门,她和另外两位伙伴每天打包、发货,忙得不可开交。不过限于人力,一段时间后,她抛下网店,跑去义乌租下店铺当起了义乌商。
  蔡姗妮说:“生意是每天都好得不得了,有一天我突然发现这样也不对,如果我每天按照老一辈人这么去干,每天记账,没有创造力。再这么下去,我就变成个生意人,就只能挣到钱,没什么意思。”
  2014年到2015年间,陈仁勇和蔡姗妮都走到了事业的瓶颈期,他们是整个大唐袜业发展的缩影。这个时候,经历过野蛮生长的大唐病症凸显。大唐街道党委委员毛旦飞说,社会治安、环境、交通等都出现了问题。曾经一度提起大唐,有人会说“就是产垃圾袜子的地方”。
  毛旦飞说:“火灾比较多,环境、卫生、交通各方面压力都非常大。当时大唐户籍人口3万多,外地人口10万多,垃圾产生量有120吨,小广告非常多。当时的一个导火线就是出现了治安上的群体性事件。”
  2014年底,大唐镇痛下决心,开展“三合一”企业整治、淘汰燃煤锅炉、取缔无证照经营等六大专项整治行动,短短7个月,关停了3000多家“低小散”袜业企业。
  此时的陈仁勇经过调研确定了企业的发展方向——自创自产融合时尚元素的功能型运动袜,做自己的品牌!但在组建设计团队时却因为无人愿意来犯了难。
  2015年,诸暨市启动创建“袜艺小镇”,打造创新平台,陈仁勇的企业第一批入驻。小镇和高校的合作联盟让陈仁勇终于有了设计团队,2016年至今,团队已获50多项国家发明专利。
  陈仁勇说:“我觉得我们有非常大的潜力,而且也符合现在国家的发展形势,因为我们的产品符合国内消费升级的需求。”
  蔡姗妮也终于清晰了目标——重新杀回电商平台。这次,她与专业的运营团队合作,蔡姗妮专心于设计,“萌袜”年年花样翻新,去年,线上销售额超1.5亿。
  蔡姗妮说:“最重要的是要了解消费者需求,一个是对时尚度的把握,另外一个是对舒适度的把握,我们家袜子复购率能够达到百分之50以上,100个人里有50个人回头再买。”
  各家企业在自我寻找转型出路的同时,大唐镇政府也积极助力。蛰伏数年,大唐自主研发生产的一体袜机,性能上已完全不输国外进口设备,2分钟即可吐出一只完整的袜子。毛旦飞介绍,去年,诸暨市、大唐镇出台两级政策,袜企当年度购置全自动“织缝翻”高效一体袜机,最高按设备投资额的45%给予补贴,目前,大唐已经有19家袜业企业加速了数字化改造。
  毛旦飞表示:“100万里面40~45万政府补贴,个人投入就少了。数字化的设备、数字化的销售模式,把这个产业往更加高效的这种方式去发展。”
  现在,大唐袜业的产品时尚化、个性化已经非常明显。越来越多的大唐袜业放弃代加工,重视自主品牌的产品创意设计。保健袜、西施袜、马蹄袜……创意无限、各具特色的袜子层出不穷。如今,大唐袜业年产值达到750亿元,区域品牌价值达1100亿元。
  今年,转型升级不久的大唐袜业遇上了新冠疫情这一“拦路虎”,之前一直没有放弃外贸订单的陈仁勇这次果断调整了经营策略。
  陈仁勇说:“去年我们是30%的外贸70%的内销,外销主要在跨境电商上的销售,今年我们是100%的内销。我们第一家自营店10月1日在成都开的,目前的表现还是不错的。”
  作为天猫的热门店铺,蔡姗妮的店站在直播热潮的潮头。今年,她的店铺请来了大V、明星带货,销量很快恢复了往日的热度。今年实现2个亿的目标已不再话下。
  大唐,这座全球唯一以袜子为图腾的特色小镇,告别了过去“海外袜子加工厂”的标签,正在成为全球最先进的袜业制造中心、全球最顶尖的袜业文化中心、全球唯一的袜业旅游目的地。大唐街道党委委员毛旦飞表示,大唐人的目标还不止于此。
  毛旦飞说:“我们想要做世界袜业的风向标,风向标不仅是指我们拥有最前沿的产品,还要拥有最前沿的设备、理念。它不仅仅是一双袜子,还是一个美丽经济的化身。”