编者按：在外闯荡许久，回家对于每个人而言是最温暖的字眼，在今年的第四届世界浙商大会上，来自海内外的33000名浙商齐聚回家，他们围着红色的围巾，互相拥抱、寒暄，给彼此家人般的支持和力量。

　　相聚终有时，在家积蓄了足够的力量，他们又将再出发，而有些人则早已扬帆远航，目标瞄准海外市场。在全球经济一体化的大背景下，从最初的集腋成裘到自信并购，“走出去”成为这些年浙商的重要选择。据统计，数以百万走出家门的浙江人，每年创造的财富总量已经与浙江省全年的GDP相仿。中国之声系列报道《天下浙商》，今天为您推出第三篇：海外再造一个浙江。

　　央广网杭州12月1日消息（记者冯烁 杜金明 张国亮）据中国之声《新闻纵横》报道，明初，浙江湖州的沈万三就借助江南“东走沪渎，南通浙境”水陆发达的特点，把内地的丝绸、瓷器、粮食和手工艺品运往海外。几百年时光流转，物流变得发达、信息变得顺畅，浙商的脚步却没有停歇，他们依旧在乘风破浪，不断开拓自己的商业疆土。当下，全球1200万浙商每年上缴利税超过千亿元，成就了一个个商界奇迹。

　　扬帆远航 从造船开始

　　浙商的商业哲学是：“唯利是图”不足取，但“微利是图”却能积少成多，是生财之道、赚钱之术。在他们看来，“赚一厘钱也光荣”，而正是这一分一厘的集腋成裘，奠定了浙商出海的基础。

　　1998年，杨宝庆所经营的还是一家村办企业，但是骨子里的务实肯干和敏锐的商业嗅觉给他带来了无限商机。杨宝庆认为：“浙商是聪明智慧、务实肯干、坚韧不拔的。一旦锁定了目标，通过一定的方法，只要给一条缝，他就可以打开一扇门。”

　　杨宝庆提到的这“一条缝”正是1998年，一份来自加拿大客商的餐包订单。对于普通制造商而言这份订单算不得什么，做完交差就行，但是杨宝庆却通过这1000只餐包的订单察觉到了欧美人对休闲运动的热衷，继而在户外休闲领域发力。

　　功夫不负有心人，近年来，杨宝庆试着运用资本工具，使泰普森控股集团陆续收购了荷兰、法国的几家休闲旅游品公司。除了跨国并购，他还在美国和欧洲直接建立了自己的销售公司，商品就这样卖到了北美最大的休闲用品超市。这一切其实仅仅是杨宝庆大梦想的一小步。

　　杨宝庆说：“我们其实2004年在美国芝加哥设立公司，2008年在德国设立了公司。最近是在洛杉矶收购一个品牌，去年是在英国。现在我们的策略就是整合生产资源，把行业的二线品牌收购、打造，再创建一个全球化的品牌。”

　　其实和杨宝庆有着同样大梦想的浙商并不在少数，宁波商人邹继华也是其中的一位。但他专注的领域不是别的，正是近些年大热的健康领域。

　　要想1+1大于2 还需打通上下游产业链

　　2003年，邹继华成立了美康生物科技股份有限公司，从事新型体外诊断试剂及临床检验仪器研发、生产、销售，名头中带了科技二字就意味着将与技术结缘。

　　在生物科技和生命健康领域，中国的技术跟国外至少差距5-10年，要想得到前沿技术唯有前往欧美、日本砸下重金。然而，出海就意味着要尊重别人的游戏规则，当黑头发黑眼珠遇上金发碧眼，强烈的水土不服让邹继华一度丈二和尚摸不着头脑。

　　邹继华指出：“美国其实是很排外的，它并不希望中国企业收购，而是希望本土企业收购。游戏规则都是由他们解释，我们也搞不清楚，而打分规则就是本地企业加分多，我们没有其他加分项，只能往上加钱。这个规则对我们跨国并购非常不利。你认为这个东西好，你就用足够的钱压倒对方，因为你没有加分项。”

　　去年4700万美元砸下去，邹继华终于拿下了心脏病高端检测方面国际领先的独家技术。尽管技术在手，但是日新月异的科技变化也让他时时刻刻有着危机感，在他看来，砸钱买技术只是第一步，唯有打通上下游产业链，才能不再被别人牵着鼻子走，“收购完全是跟我们产业链吻合或者说打通的，我们就是要实现技术上、渠道上的互补。因为我们认为大健康产业太大了，也是国家未来的重点发展方向。在美国，生命健康已经占GDP比重第一，中国未来应该也会像美国一样，生命健康占GDP比重最大，我觉得这个市场已经大得不得了。”

　　当越来越多的浙商投身于海外市场的开拓，将商品卖到千家万户，把产业链铺设到全球各地，一个“创新者赢”的新时代即将到来，而这样的创新不止于产品技术的革新，背后更有中国品牌的树立。

　　要想产品真正站得住脚 走出品牌“盆地”必不可少

　　有人用“直挂云帆济沧海”来形容浙商出海的盛况。就当产品走出国门的时候，国际贸易中反倾销和反补贴调查“双反”的大网也开始合围浙商企业。早年，凭着“以价格换数量”，浙商硬是在艰难困苦中白手起家。现如今，经营丝绸生意起家的万事利集团第二代掌门人屠红燕表示，要想真正完成从中国话再到世界语的蜕变，就需要实现从卖产品到卖品牌的华丽转身。

　　屠红燕认为：“这一现状是中国企业发展的通病。所有的企业在发展过程当中，最早是做外销，给别人做贴牌加工，导致中国企业本身对自有品牌意识不够强烈。以丝绸来讲，中国高档生丝出口占世界比例70%，世界范围内前50位有女装的奢侈品品牌，可能其90%的高档原料来自于中国。一说到丝绸，高档的丝绸面料就是出自中国。但是没有中国的奢侈品。”

　　2012年自接棒万事利集团以来，屠红燕先收购了拥有120年历史的法国丝绸企业马克罗茜，又挖了爱马仕“墙脚”，引进了有着国际声望又有世界一流奢侈品牌管理经验的高端人才，在国际舞台上用自己的肩膀撑起中国丝绸的半边天。

　　屠红燕表示：“现在万事利定位‘成为中国丝绸行业的领导品牌，让世界重新爱上中国丝绸’，这两句话也许说来很容易，但是我们花了十年转型升级，未来十年，还要再转型升级。我们现在就在做第二次转型升级，让我们的品牌从文化创造转向为品牌塑造。”

　　据浙江省商务厅的数据，今年1-10月，浙江省以并购形式实现的境外投资项目有95个，并购额达39.07亿美元，占同期对外直接投资比重52.83%，是浙江省对外直接投资的主要形式。

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