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　　广告管理处11月22日举办中国广告传媒企业网络系列培训第15期

　　11月22日，我台人力办和产业办共同组织的“中国广告传媒企业网络培训”在1503会议室举办第十五期讲座，我台广告经营中心主任、央广广告分公司总经理周伟讲授了《媒体广告销售策略》。

　　2012年，在经济增速放缓的大环境下，广告主投放信心下降，广告主预算结构发生变化，预算分流，作为传统媒体的中央台需要融合资源，紧跟时代不断创新以提高做好广告营销。周伟指出：近年来，中央台结合自媒体、电子商务渠道、新媒体及网络直销，融入品牌、事件营销等，将多个资源进行组合打包，创新销售模式，为客户提供全方位多元化的客户解决方案，最终摆脱媒体盈利模式的同质化，争取了更大的市场和更多的客户。良好的广告销售令客户满意，是利用销售策略对产品、市场进行良好匹配，是新老客户结构的平衡。周伟运用简洁的销售模型为学员们详细解析了传统媒体如何通过精细化、全方位操作来提升广告销售，提高开发新客户的成功率。他结合多年广告经营经验，用生动的营销案例分析了提高销售的各个环节要点：联系阶段如何通过精细化分析准确定位客户；约见阶段如何运用各种手段提高说服力；提案阶段如何创新广告投放模式，把握广告的着力点，为客户提供解决方案；谈判阶段如何获得客户支持；如何将新客户变成战略合作关系的老客户，实现广告销售额的最终提升等。

　　来自台属广告管理部门、监察室、人力资源管理办公室、央广财经文化传媒（北京）有限公司和央广都市（北京）文化传媒公司的广告从业人员参加了培训。