面对“金九银十”销售旺季，各大车企都在做着各种准备，以图这两个月在销量上冲刺一把。

　　本报记者周信童海华北京报道

　　“兵马未动，粮草先行”，面对“金九银十”的销售旺季，各大车企都在做着各种准备以图在这两个月将销量冲刺一把。

　　“今年存量竞争遇到车市大环境不好，消费者购买欲望也不算高，但是越是在这样的情况下，越是抢占市场份额，各车企也都在使出浑身解数来保住或抢占更多市占率。”资深汽车评论家孙勇向记者表示。

　　那么，今年车企具体是如何备战“金九银十”的，北汽新能源营销公司总经理助理窦银忠向《中国经营报》记者表示，首先是推出准备已久的新产品或小改款产品，其次是推出促销政策，再是辅以密集的客户活动、媒体活动，另外还有服务上惠及客户的举措。

　　记者注意到，仅8月份上市的新车就多达58款，在车市遇冷的大环境下，各大车企也都亮出了更具竞争力的超长免息金融政策，同时降低售价、增加配置、提升软服务力、加大广宣等方式以促成消费。

　　排兵布阵

　　除了推出新车型，降价是车企在“金九银十”促销的一大手段，上述风行T5刚上市不到1个月,终端优惠已达7000元。

　　中汽协数据显示，2019年8月，我国汽车销量共计195.8万辆，比上年同期下降6.9%。其中，乘用车销量为165.3万辆，同比下降7.7%，销量下滑的压力没有有效缓解。

　　与此同时，1~8月，各大车企的销量几乎全部呈现同比下滑的态势，上汽集团同比下滑14.81%，东风汽车集团乘用车同比下滑6.73%，广汽集团同比下滑2.99%，吉利汽车同比下滑17%，长安汽车下滑25.49%，江淮乘用车下滑17.26%，海马汽车下滑63.69%。

　　“销量下滑、用户购车意向疲软、车企自身压力等是车企备战‘金九银十’的主要驱动力，而推出全新车型就意味着增加额外销量，现有车型改款提升竞争力也会起到提振销量的作用。”孙勇表示。

　　据汽车之家相关数据显示，仅8月份上市的新车就多达58款，9月份截至18日上市的新车型也多达55款，其中主要以新增细分车型和该款车型为主，如荣威RX5MAX、欧拉R1亲子版、别克君威GS精英型、荣威i5GL超能系列、领克03+、2019款奥迪A8LPlus版、ENCINO昂希诺钢铁侠版、哈弗H6铂金纪念版、途观L座版车型、汉兰达骑士版、吉利博越PRO等。

　　东风风行T5/T5L算是其中典型的例子，今年3月份，风行T5L这款全新中型SUV上市，其售价区间（8.99万~12.39万元，）竟然重叠于T5的售价区间（6.99万~13.59万元）。此外，4月份，T5L再次补充新的细分车型上市，随后，7月和8月，T5L又密集推出新款车型上市。

　　除了推出新车型，降价是车企在“金九银十”促销的一大手段，上述风行T5刚上市不到1个月,终端优惠已达7000元。记者走访北京不同品牌经销商了解到，长安马自达CX-5现金最高优惠超2.5万元，奥迪A6L优惠近8万元，天籁优惠超过2.8万元，蒙迪欧全系优惠超3.8万元，别克GL6全系优惠超2.5万元。

　　“其实按惯例，相比于六七八月的淡季来说，‘金九银十’的价格稍微会收回一点，但今年的‘金九银十’比以往来得更晚一些，或者说销量回升的不是特别明显，所以促销力度还是持续了七八月份的力度。”一位长安福特的经销商向记者表示。

　　值得关注的是，车企在推出新车的同时也主动增加配置并调低了售价，2020款哈弗H9在售价不变的情况下新增了中央差速器锁止功能、全景倒车影像、车联网OTA升级、LED矩阵式大灯。

　　金融、服务先行

　　“管理人将与上述意向投资人进一步协商，并根据债权申报、资产评估等情况，结合与债权人、其他投资人沟通情况全面制定重整计划草案并在法定期限内提交债权人会议及出资人组会议表决。”

　　“包括金融服务等服务上惠及客户的举措也是重要的方式。”窦银忠表示。

　　记者也注意到，今年以来，几乎每款车型上市的同时都会有给力的金融政策来辅助销售。“车市下行很大一部分因素是居民消费力的下降，免息、超低首付的金融政策能刺激消费者购车欲望。”一汽马自达相关负责人向记者表示。

　　捷途X70S上市时推出款24期/36期0利息的金融礼、最高至2万元的置换补贴以及免费3年娱乐数据流量。广汽丰田iA5则提供了最低15%首付低息购车、低息购车等购车政策。

　　在消费升级伴随车市下行的新形势下，稀缺性优势缩小，服务性驱动变得越来越重要。除了金融政策外，“软服务”无一例外地成为车企竞争的新擂台。

　　针对电动车充电问题，8月24日，蔚来汽车官网在其宣布，在享受终身免费质保基础上，所有现有和新购买蔚来ES8和ES6的首任车主，即日起可享终身免费换电。

　　领界EV不仅免费赠送智能联网桩及上门安装服务，更推出7大服务，包括维修保养取送车、维保代步车、车辆保养、道路救援、免费流量、免费公共充电、代客充电等业务。

　　9月5日，北汽新能源智惠管家APP正式发布，共设有“发现”“社区”“服务”“爱车”“商城”等5大版块，并拥有智能控车、在线客服、无忧充电、互动社区、无感服务、一键救援等6大核心功能，能够满足用户整个用车生活的全方位需求。

　　燃油车方面，别克君越及君越Avenir用户均可享受发动机、变速箱等主要零部件8年或16万公里超长原厂质保服务；同时，别克君越用户所享有的OnStar安吉星车联应用终身免费流量，由原来每年24G扩容至每年100G。

　　“除了产品投放、金融政策、软服务的提升外，辅以密集的客户活动和媒体活动也是车企备战‘金九银十’的手段之一。”窦银忠说道。

　　以“北汽EU7上市线路图”来说，6月在环青海湖挑战赛中参赛，7月开启了贺兰山试驾预热，9月5日在成都车展预售，9月9日在广州工厂举办下线仪式，9月19日正式开始在京东线上开售，而10月中旬将借助BEIJING新品牌发布再次宣传，10月中旬还会组织400多名媒体试驾，11月又会开启全国巡回推介。

　　除此之外，“如果探测到市场趋势回暖迹象，车企在9~10月的计划里会充分考虑当期的集客效果，会把短期集客的手段充分利用，比如中秋节、‘十一’的节日营销，‘十一’前后的各类车展等，”上述一汽马自达相关负责人还表示，车企还会尽可能地开展外展外拓，根据7~8低潮月份的滞销产品做好相应的政策调整来抢夺9~10月的消费者的关注，另外还需要做好充足的库存准备,以应对快速上升的涨势。

　　本报资料室/图