分众传媒首席战略官陈岩演讲 (中广网记者李志勇摄)

　　大家好！我今天不太会讲分众媒体，因为我自己是做的4A。我觉得今天在这里，在座很多的诸位说的是新媒体的发展，其实我们说一千道一万，媒体的发展基础是什么？我是媒体，我要怎么做？你要想清楚一件事，媒体是给谁看的。我们在4A产品的角度，我们做的一切的一切，基础的基础就是要分析消费者，弄清他们是什么样的生产形态，研究他们的生产形态，研究他们的媒体接触习惯，然后才知道如何去精准的触摸到你所需要的目标人群，同时我们再来看，我们媒体根据每个媒体公司的定位来看，我跟他之间是怎么样的互动关系。只有找准了你的消费者的习惯之后，最终媒体才能做得好。

　　最近我们喜欢用冷静的数字来说媒体的规律，今天带来了一些数字跟大家分享。技术的进步带来了互联网的时代，进而带来手机的时代，进而又进入三网融合的时代。我们今天所讲的这些是说今天的中国已经进入数字营销的时代。维基百科定义说Digital marketin是即时性、相关性、个性化，并不是说我是互联网我就是Digital marketing，这个已经不对了。除了互联网以外，已经延展到手机、电视等等，这些都是在维基百科定义的Digital marketing的概念。它是一个综合的概念，是多媒体的融合。

　　我们在4A做媒介策略的时候经常会说，其实不是单一的媒体起作用，往往是不同的媒体在不同的媒介计划中间他们扮演着不同的角色，是多媒体的整合，是整合行销。今天来看，你所做的一切，我们的媒体是给什么人看的，是给哪一部分人看的，这一点很重要。在我们生活中，我们的广告主，他们有奢侈品的，他们有快消品的，不同的产品线针对着不同的客户。今天我们是一个新媒体，我们要怎么发展？我们要找谁？我们要帮助广告主把他的产品传递给哪一部分人很重要。

　　2010年是一个关键的时刻，为什么出现80后奔三、70后奔四？在这一群的人群中，会发现70后开始成熟起来，他们已经成为企业的主要领导者，企业的高层、董事长、总经理以及中高职称医生等等。80后还在奋斗，目前是企业一般职工，他们这些族群中间，还是在初级的阶段。同时70后、80后现在显现了一些特征，刚才吴总讲的，跟传统电视的区别。我们做消费者研究的时候，在中国有两大数据是经常会用到的，一个是新生代研究机构，另外一个是COS的数据，从这些数据可以看到，第一组数据是2006年和2008年相比，我们看到电视每天接触的时长在下降，下降到6%、7%。到2008年到2010年发现，收入越高的人群，对电视接触的时长越短。

　　跟传统平媒来看，2006年、2010年的接触时长，随着收入越高，对传统平媒的接触时间越来越短。美国人的文化，每天早上起来要读《纽约时报》，他们2030年基本会停止纸质印刷，全部转向电子阅读，因为电子阅读会成为未来一个主流的方向。iPhone、iPod等新型阅读方式的出现，对纸质媒体的影响非常之大。