事件一：

　　“凤山”被收编

　　近年来，吴裕泰、勐海茶厂等著名茶企纷纷完成改制，改制过程中最引人注目的是他们吸引了大量产业外资本，而且往往是一些较大的上市公司。此外，2004年至2006年期间，新的茶叶企业如同雨后春笋般发展起来，新“露脸”的不少茶企，背后老板往往有房地产、IT及制造业背景。

　　拥有巨大市场潜力的铁观音产业，在资源整合的发展规律面前也不例外，其与资本市场对接的平台已在搭建，产业经营与资本市场开始形成良好的互动支持。2006年，创建于1952年的安溪茶厂有限公司正式被远太集团收购，其旗下茶叶品牌“凤山”也被收编。在成功完成收购后，远太集团董事长林文侨向早报独家透露，其将投资2.5亿元于该项目，有效推动安溪茶叶产业化的高速发展。

　　此次事件主角之一的安溪茶厂在业界享有盛名，素来被列为“福建三大茶厂”之一，堪称安溪铁观音产业的重要代表，价值巨大，而“凤山”牌更是连续9年获得全国金奖，成为钓鱼台国宾馆专用茶叶。所以，此次收购引起茶行业的轰动，各方人士均给予强烈关注，预言将引发行业变革。

　　远太集团董事长林文侨透露，这次收购仅花费1个多月的时间。据了解，此次收购成功的关键在于双方达成一致的认识：要使安溪的经济更快发展，须促使安溪铁观音的产业链更早形成聚集度，进一步规范茶叶市场，提高茶叶的科技含量和文化建设的速度，因此得把茶厂转让给本地有一定实力、懂茶叶而且有发展前途的企业。

　　“我在安溪投了很多的资金，建有万亩茶园，还有高科技园区及中国特产城。我的很多投资都和茶叶有关，因为我太喜欢茶了。所以安溪县有关部门觉得转让给我顺理成章。”林文侨说。在他看来，价格并不是转让成功与否的决定因素，各方面重视的是新东家有没有实力使茶厂获得持续的发展，以及茶厂转让后能不能带动整个安溪县茶产业的快速发展、能不能起到一个龙头企业的示范作用。

　　“今后，安溪茶厂有限公司将转变经营机制，改变经营理念，由单一的茶厂经营向多元化经营方向发展。”当时，远太集团董事长林文侨透露，茶叶生产走产业化发展方向，具有为泉州打造一个新的百亿产业的提升空间，而产值的提升，则要靠软硬件的升级。除了建个万亩茶园及高科技园外，他打算建造“世界铁观音经济总部大厦”，以此打破国外贸易绿色壁垒，增加出口。“安溪茶现在有名气，也有牌子，我想把两者结合起来。国际上的惯例，多数是大财团在经营茶叶，像日本的三井集团，茶只是其旗下一个‘部门’的经营业务。铁观音走向国际化，同样需要大财团的介入。中国经营茶叶的企业数量多，但龙头企业少；家庭式、小农性质的企业多，现代化、全球化企业少；产品品牌多、名牌少。安溪铁观音名头响，但经营的企业实力较弱，通过大财团介入等多种形式，能有效地改变原来小作坊的运作方式，打响品牌，提高中国茶叶企业的国际竞争力。”林文侨说。

　　对于此次收购，专家纷纷给予肯定。高级农艺师何融融从事茶研究超过20年，对安溪铁观音情有独钟。他认为此次远太收购安溪茶厂堪称“众望所归”，能帮助茶业走上产业化道路。

　　来自国际市场的资本，同样看好安溪铁观音。据悉，在林文侨成功收购安溪茶厂并以其为基础建立安溪铁观音集团后，来自美国、新加坡、澳大利亚、中国香港等地的战略合作伙伴纷至沓来，均看好安溪铁观音集团的美好前景。业内人士表示，一旦有关洽谈能最终达成合作，在拥有值得信赖的公司背景与资本实力雄厚股东的新优势推动下，安溪铁观音将朝着品牌经营和国际化发展的方向更加有力地跨步前进。

事件二：

　　风投注资茶业

　　2008年年底，风险投资机构M1投资1000万美元于安溪铁观音产业。如同当年远太收编“凤山”一样，M1的如此举动也引起了茶行业的轰动。只不过这次M1并非投资于茶叶制造环节，而是发力于零售和渠道领域。

　　M1是一家以直接投资和投资银行为背景，在多个国家、多个行业进行投资及相关金融业务的投资机构。其麾下拥有曾经在英、美、中投资银行成功完成过大量投资交易、经验丰富的专家。过去的25年中，它的核心团队参与过很多风险投融资、兼并收购、上市、反向收购、企业重组以及多种行业的并购策略等项目。在次贷危机的冲击下，风险投资在这个“冬天”里放弃了以往的疯狂并购，开始小心翼翼。相比之下，M1则显得有点“激进”。M1福建区代表Javenlin说：“我们的投资不限行业，但着重于基础性的企业，例如制造、加工、零售和渠道等资本市场比较看好的行业。”他向企业发出合作邀请。

　　“以科技引领安溪铁观音茶产业！正如安溪铁观音研究院院长陈水潮所说的……”Javenlin轻描淡写地谈起此次投资，“我们将注资于一家电子商务科技公司A。A公司将建立网上电子商务平台，专门在线销售安溪品牌铁观音。”之所以选择投资网购项目，源于M1之前的一次成功投资经历。“我们之前曾投资了北京的一家网络购物公司，该公司通过网络和报纸、杂志等媒介面向消费者销售中高档男士服饰，短短一年时间其销售额已达数亿，成为国内网上销售服饰最大的公司之一。”

　　如今，泉州各大铁观音品牌都有网络销售业务，不过销量稍显惨淡。从目前来看，茶叶网上销售业务像是一块“鸡肋”。投资茶叶网上销售业务，是否会获得预期收益?对此Javenlin有自己的观点。在他看来，做好网络销售业务需要有强大的技术力量和资金实力作为支持，而这点是普通茶企无法做到的，“如网站上的网络联盟，其订单跟踪记录系统软件的开发就需要100万元，茶企很难出得起这笔钱”。再有，就是缺乏电子商务的成功运营经验，正所谓“隔行如隔山”，“专业的事让专业的人去做”。

　　事实上，Javenlin更看重的是A公司的运营模式，即“新格力模式”。据其透露，A公司将从百余家安溪铁观音茶企中筛选出12家品牌企业进行合作，邀请这些铁观音品牌企业加盟，成为利益共同体。“A公司将与铁观音品牌企业共同制定市场营销推广计划，然后由铁观音企业负责生产及供货，A公司则负责整合销售和流通渠道，双方利益捆绑在一起，实现共赢，将铁观音产品和文化推向全国乃至全球。”安溪铁观音集团董事长林文侨表示，现在的市场经济要求茶叶企业团结，共同规范引导这个市场。他希望有一天能把有一定实力和规模的企业集结在一起，共同开拓国内市场，最终在上市公司里出现“安溪铁观音”的名字。

　新动向：

　　洗牌运动上演

　　安溪县茶叶同业公会会长、八马茶业有限公司总经理王文礼上周在接受早报记者采访时介绍说，安溪茶产业如今正步入一个重要的转折期，优胜劣汰的法则将在新的发展阶段展现难以抗拒的力量。特别是受全球金融风暴的影响，当前的国内外经济形势发生了重大变化，这将在茶行业内部引发一场洗牌运动。

　　王文礼说，洗牌本来就是一个行业发展过程中的正常现象，安溪茶业经过十几年的草根创牌时期，也该进入洗牌阶段了，而全球金融风暴的爆发，只是让这场可预期的洗牌运动提前上演而已。王文礼透露，2009年春节前后，洗牌的苗头就开始显现，不少铁观音茶企开始感觉日子没有以前那般好过了，特别是那些不上不下、不大不小的茶企，有不少已经撑不下去了。他预计，今年下半年，这场洗牌运动将变得更加惨烈，估计会有一批茶企倒下。

　　在王文礼看来，能最终在这场洗牌运动中胜出的，将是那些基础较好、实力雄厚的企业。对于那些无法支撑下去的企业，王文礼认为，除了其中部分优质资源，并购的价值不大。“什么才是优质资源？我觉得，一个是潜力不错的茶叶基地，另一个就是个别优秀的人才，特别是营销人才。而其原有品牌，价值不大。”王文礼说，“这轮洗牌，将带来安溪茶业的资源重新整合。”

　　王文礼透露，目前已有不少茶企找上门来，希望八马茶业接手他们的茶叶基地。“现在大多都还处于洽谈阶段，不过逐步成交的可能性应该是比较大的。”他说。